Глава 115 - 2. Двадцать миллионов за первый день, план «Хули-тао 2.0»
Общежитие №8, комната 8302.
Тан Чжэчжэ планировал в выходные пригласить девушку из студсовета в парк, поболтать по душам, а если повезёт — и поцеловаться.
Но стоило ему принарядиться, как к нему пришёл одногруппник из соседней комнаты с просьбой помочь оформить заказ.
Тот так жалобно называл его «староста», что Тан Чжэчжэ не смог отказать.
Среди первокурсников Института Сюйчэн компьютер был меньше чем у половины, а онлайн-банкинг — и вовсе у одного из десяти. Тан Чжэчжэ, у которого был и компьютер, и опыт онлайн-покупок, был на вес золота.
В итоге он оформлял заказы утром, в обед и даже вечером.
Сбежать под предлогом еды не вышло — ему тут же принесли обед из столовой.
Девушка писала смс, торопила его, но после нескольких ответов «помогаю одногруппникам с заказами» замолчала окончательно.
— Чэнь Яньсэнь, ты меня погубил! — увидев Мэн Сибо, Тан Чжэчжэ, просидевший весь день за заказами, бросился к нему в слезах.
— Брат Чжэ, ты чего? — удивился Мэн Сибо.
— Бобо, моя птица любви улетела, — с тоской протянул Тан Чжэчжэ.
— Твоя птица улетела? — Мэн Сибо, уставший после целого дня общения с клиентами, в полудрёме не разобрал его слов.
— Ай, ладно! Пойду спать, — махнул рукой Тан Чжэчжэ и уныло полез на кровать.
Он решил, что ну её, эту девушку. Лучше продолжить ухаживать за Су Мэйлин, иначе два месяца усилий пойдут прахом.
Во сне Су Мэйлин в платье принцессы кокетливо просила его: «Брат Чжэ, я хочу этот пуховик, закажи мне, пожалуйста. Твои заказы самые точные».
Тан Чжэчжэ был на седьмом небе от счастья, его рот растянулся в улыбке до ушей.
Мэн Сибо и Чжу Сяопэн, которые ещё не спали, переглянулись и, услышав бормотание Тан Чжэчжэ, беспомощно вздохнули.
— Слышал, брат Чжэ весь день помогал людям заказы делать. Не думал, что он и во сне этим занимается, — хихикнул Чжу Сяопэн.
Мэн Сибо так рассмеялся, что кровать под ним заходила ходуном.
— Бобо, я спать хочу, прекращай, — сонно проворчал Сун Ян, который весь день упаковывал и выдавал посылки.
— Сорян, уже сплю, — Мэн Сибо зажал рот рукой, но всё ещё трясся от смеха.
***
На следующее утро.
Издание E-commerce Value первым опубликовало новость об акции «Бренд-группы» «Хули-тао» и Metersbonwe: 14 часов, 130 тысяч заказов, объём продаж 21 миллион 960 тысяч. Это вызвало землетрясение в мире электронной коммерции!
Вслед за ними новость подтвердили три крупнейших интернет-портала.
Топ-менеджеры Таобао, Цзиндуна, «Пайпай-ван», а также представители ведущих отечественных брендов один за другим узнавали об этом.
Убедившись в правдивости информации, все бросились искать контакты Чэнь Яньсэня. Пусть в результатах Metersbonwe и были нюансы, но двадцать с лишним миллионов продаж — это реальный факт.
В этом году на «11.11» топовые продавцы Таобао делали за день всего по 20 миллионов, а «Хули-тао» легко побил этот рекорд в обычный день. Как тут не удивиться!
— Даниэль, этот «Хули-тао» слишком уж распрыгался. Может, приструнить их? — спросил Ху Чжилун, войдя в кабинет Чжан Юна с докладом.
— Действительно талантливый парень! У нашего проекта Juhuasuan маркетинговая стратегия даже не такая зрелая, как у него. Пусть подчинённые подготовят отчёт об их методах. Учиться нужно у лучших, — покачал головой Чжан Юн, отвергая предложение.
Конечно, «Хули-тао» сейчас на гребне волны, но более 90% его бизнеса завязано на Таобао. Чем лучше их результаты, тем выгоднее это для Таобао.
Для Alibaba Alliance «Хули-тао» стал эталоном, привлекающим других инвесторов и предпринимателей в электронную коммерцию. Чем больше рынок, тем выше будет капитализация Alibaba после выхода на биржу.
Чжан Юн смотрел далеко вперёд!
«Мы должны учиться маркетингу у канала?» — опешил Ху Чжилун. Это же всё с ног на голову! В его понимании Alibaba — это «папа», а «Хули-тао» — «сын». С какой стати сильный должен учиться у слабого?
Но спорить с решением Чжан Юна он не посмел и кивнул.
Второй этаж бизнес-инкубатора.
Как только Чэнь Яньсэнь появился, к нему подбежали Ху Ли и Сюй Кунь.
— Брат Сэнь, представитель 361 Degrees на Таобао хочет лично поговорить с вами. Можно дать ему ваш номер? — спросил Сюй Кунь.
— Действуй по регламенту сотрудничества с «Бренд-группой». Вы сами принимаете решения, если это не бренды уровня S или A. С директорами магазинов и дистрибьюторами договаривайтесь сами. В рамках правил действуйте по правилам, за рамками — советуйтесь со мной.
Если он будет лично вести все переговоры, зачем ему операционный отдел?
«Чёрт, нужно нанимать ещё людей. Эти шестеро операционистов работают и как менеджеры по закупкам, и как менеджеры каналов. Слишком большая путаница в обязанностях, рано или поздно будут проблемы», — подумал Чэнь Яньсэнь.
Если не разделить полномочия Чэнь Сюя, Чжан Ифэна и остальных, это может породить коррупцию.
Он знал это наверняка не только из опыта, но и потому, что в прошлой жизни сам был таким коррупционером. Иначе как бы он сколотил начальный капитал всего за четыре года?
Человеческая натура не выдерживает искушений, Чэнь Яньсэнь знал это как никто другой.
Всё утро звонки от брендов, желающих сотрудничать с «Бренд-группой», не прекращались. Ситуация немного успокоилась только после того, как Чжуан Жуй запустил функцию регистрации для продавцов.
Чэнь Яньсэнь открыл базу данных CRM для продавцов. Сейчас там было зарегистрировано всего 47 магазинов, включая Xtep, Anta, Midea, Supor, Joyoung, Helen Keller и другие.
Их было немного, но это были первые ключевые ресурсы для трансформации «Хули-тао».
— Чжуан Жуй, запускаем «Хули-тао 2.0»! — Чэнь Яньсэнь встал и с горящим взглядом серьёзно обратился к Чжуан Жую.