Глава 1131 - 1. Минус 4 миллиарда долларов? Война 3СБ: расширение фронта, звонкая пощёчина Ли Яньхуну!
Шестого мая между «Сэньлянь Капитал» и «Цяньду» разразилась полномасштабная война!
Ли Яньхун предвидел это.
Он несколько раз встречался с Чэнь Яньсэнем и прекрасно знал операционный стиль «Квайпао», «Куайди Дачэ» и «Гаодэ Карты»: они никогда не отступят перед провокацией.
— Первый шаг — захватить 40% рынка; второй — удержать оборону; третий — постепенно проникать и поглощать зрелые рынки, которые «Сэньлянь Капитал» так кропотливо развивал, — приказал Ли Яньхун Гун Чжэньбину, Ван Чжунпу и Сян Хайлуну.
Его план был прекрасен: пусть «Сэньлянь Капитал» идёт в авангарде, а он сам будет строить свои козни за кулисами, чтобы в нужный момент начать полномасштабное контрнаступление «Цяньду».
И сейчас Ли Яньхун считал, что настал наилучший момент.
Сервисы групповых покупок, доставки еды и заказа такси от «Цяньду» уже заложили основу в Северном, Восточном, Центральном и Южном Китае. Теперь пришло время использовать преимущества капитала и трафика, чтобы отвоевать у «Сэньлянь Капитал» ещё больший кусок пирога.
Однако «Квайпао» и «Куайди Дачэ» тоже не были мягкими хурмами, которые можно было бы мять по своему усмотрению!
Взглянем на «Квайпао»: опираясь на три могучие горы — «Сэньлянь Капитал», «Тенсент» и «Алибаба», — владея первичными и вторичными точками входа трафика множества программ, таких как «Пинбэй Молл», «Гаодэ Карты», КьюКью, ВэйЧат и «Таобао», сервис занимал девять десятых рынка.
Он последовательно разгромил «Эле.ме», «Мэйтуань Ваймай» и «Дачжун Дяньпин Ваймай», накопив богатый опыт конкурентной борьбы. А с тремя генералами — Чжан Сюйхао, Лян Чанлинем и Пэй И — во главе, не говоря уже о борьбе с «Цяньду», пришедшим из другой сферы, даже если бы «Алибаба» вступила в бой, ей пришлось бы отступить с поражением.
Теперь посмотрим на «Куайди Дачэ»: он не только получал охват и заказы от «Гаодэ Карты», КьюКью и ВэйЧат, но и обладал мощными алгоритмическими технологиями, способностями к распределению заказов и планированию маршрутов.
Эти ценные данные были собраны из сотен миллионов заказов.
«Цяньду» вышел на рынок заказа такси всего год назад, и его объём заказов едва превышал двадцать миллионов. Чем он собирался бороться с «Сэньлянь Капитал»?
Только лишь устными обещаниями о двадцати миллиардах юаней?
Это было просто несбыточной мечтой!
Если бы исход коммерческой конкуренции зависел только от финансовых вложений, то «Пайпай-ван» под крылом «Тенсента» давно бы уже вошёл в первый эшелон электронной коммерции.
Ли Яньхун кричал во весь голос, но Чэнь Яньсэнь совершенно не собирался обращать на него внимание.
Ведь как в случае с «Квайпао», так и с «Куайди Дачэ», архитектура проектов, операционные стратегии и маркетинговые тактики уже сформировались, и ему не было необходимости чрезмерно вмешиваться.
Вопросы реализации можно было поручить Пэй И и Чэн Вэйсину.
Однако громкая реклама «Сэньлянь Капитал» и «Цяньду» напугала конкурентов до смерти!
Владельцы «Мэйтуань», «Дачжун Дяньпин», «Фаньтунван», а также «Дахуанфэн Дачэ», «Байми Дачэ» и «Дуду Цзяочэ» были настолько разгневаны, что им хотелось ругаться.
Они и представить себе не могли, что после того, как пережили «Войну тысячи купонов» и «Войну заказа такси» 2012 года, они надеялись получить хоть какую-то выгоду, следуя за гигантами. Но «Сэньлянь Капитал» и «Цяньду» снова развязали войну субсидий.
Все прекрасно понимали, что окончательный победитель ещё не определён, но они, скорее всего, станут первыми жертвами.
«Цяньду Туаньгоу», «Цяньду Ваймай» и «Квайпао Туаньгоу», «Квайпао Ваймай» раздавали красные конверты и купоны на скидку. Стоит ли им следовать этому примеру?
Если следовать, то не хватит средств!
Если не следовать, то заказы сократятся, и они будут сидеть и ждать смерти.
То же самое касалось и сферы заказа такси, ведь в прошлом году, когда «Куайди» и «Диди» сражались друг с другом, каждый пользователь получал три скидки в день, а стартовая цена была нулевой.
Кто мог выдержать такую игру?
В одно мгновение телефоны для жалоб у коллег по отрасли раскалились докрасна, а в Вэйбо они яростно ругали Ли Яньхуна и Чэнь Яньсэня за недобросовестную конкуренцию и стремление к монополии в отрасли.