Глава 113 - 3. Три миллиона шестьсот тысяч за один час!
В их глазах это было всё равно что даром!
— Чёрт! Почему не покупается?! — Ли Вэй, владелец точки заказов с Таобао в маленьком городке в глубинке, яростно кликал мышкой, но ссылка не открывалась.
Повозившись полдня, он наконец заметил таймер обратного отсчёта на главном изображении товара.
— Блин! Продажи начнутся только в воскресенье. Смогу ли я урвать хоть что-то? Такой шанс заработать нельзя упускать!
Ли Вэй покрутил глазами, и у него тут же созрел план.
Он сделал скриншот страницы акции «Хули-тао», в фотошопе изменил сумму кэшбэка и итоговую цену. Товар, который шёл со скидкой 50%, у него превратился в товар со скидкой 40%.
Закончив с редактированием, он помчался в типографию и попросил распечатать постер в десятикратном увеличении, чтобы повесить его у входа в свой магазин.
— Ого! Босс Ли, что за акция? Одежда-то дешёвая. Metersbonwe — бренд известный. С такой скидкой это, часом, не подделка? — спросил владелец типографии, протягивая ему сигарету и по-свойски расспрашивая.
Ли Вэй не собирался раскрывать свои секреты. С улыбкой приняв сигарету, он ответил:
— Официальный флагманский магазин Metersbonwe, откуда там подделки? Кому они тогда оригиналы продавать будут?
— О! Звучит неплохо! Мой сын любит этот бренд. Босс Ли, закажешь мне пару вещей? — успокоившись, попросил владелец типографии.
— Без проблем! Раз мы старые знакомые, комиссию за услуги брать не буду, — изобразил щедрость Ли Вэй.
— Спасибо, босс Ли! Я тебе тогда скидку сделаю, — довольно улыбнулся тот.
Он и не подозревал, что, покупая одежду на 100 юаней, он дарит Ли Вэю 10 юаней чистой прибыли. Естественно, тот мог пренебречь копеечной комиссией за заказ.
Такие недобросовестные перекупщики, как Ли Вэй, ещё до начала акции потирали руки в предвкушении наживы.
В интернете тоже хватало ушлых спекулянтов, которые скупали вещи не для себя, а чтобы перепродать их на сайтах подержанных товаров и заработать на разнице.
Конечно, основной массой были обычные пользователи.
Увидев такую щедрую акцию, они подсознательно стали воспринимать «Хули-тао» как более серьёзную платформу.
Ведь если постоянно покупать товары за 9.9 или 19.9 юаня, сайт кажется дешёвым, и за косметикой или техникой туда не пойдёшь.
Но если поднять планку и показать пользователям качественные брендовые товары, доверие к платформе резко возрастёт.
В этом и заключалась стратегия трансформации Чэнь Яньсэня.
Быть дешёвым кэшбэк-сервисом скучно, потолок слишком низкий. Только имея собственные ресурсы продавцов и стиль, «Хули-тао» сможет стать настоящим продуктом электронной коммерции.
Два дня пролетели незаметно.
28 ноября, 10:00 утра. Три акционных товара были распроданы всего за три минуты.
— Ху Ли, выкладывай хиты, запланированные на завтра на 10 утра. Продолжаем привлекать пользователей, — распорядился Чэнь Яньсэнь, опираясь на стол.
— Брат Сэнь, прошло десять минут, количество заказов — 8743. Если вычесть 4000 лимитированных товаров, всё остальное — это обычные товары со скидкой 50%, — оперативно доложил Ху Юнь.
— Покупатели в эти годы такие доверчивые... нет, лучше сказать — наивные.
Чэнь Яньсэнь на мгновение замер, а затем расплылся в улыбке.
Через десять с лишним лет для таких брендов, как Metersbonwe, скидка 50% стала бы нормой, и только скидки в 70-80% могли бы заинтересовать покупателей.
***
Тем временем Минь Цзе и его команда тоже сидели перед мониторами, слушая непрерывное «динь-дон — динь-дон» — звуки новых заказов.
— Директор Минь, на 11 часов с «Хули-тао» пришло 26 137 заказов. Общий объём продаж — 3 миллиона 607 тысяч! — громко объявил операционист, глядя в админку.
— У него и правда получилось? Три миллиона шестьсот тысяч за час... За день это же будет миллионов двадцать!
Минь Цзе остолбенел, бормоча себе под нос.
Во время «Дня холостяков» на Таобао общий объём продаж всего магазина Metersbonwe составил лишь 750 тысяч, они даже в десятку брендов одежды не вошли.
— Настройте SKU и остатки! Если не хватает — сразу пополняйте!
Минь Цзе в возбуждении схватил телефон, чтобы позвонить Чэнь Яньсэню, не забывая при этом раздавать указания операционистам.