Глава 1118 - 2. Битва Трёх Царств возобновляется, Брат Хуэй: «Братцы, новое дельце подвернулось! Доуинь скоро запускается!»
Это было сделано для того, чтобы в течение недели постепенно привить пользователям привычку к использованию сервиса. После того как новые пользователи превращались в активных, им периодически рассылались купоны на скидку от пятидесяти до восьмидесяти процентов, чтобы стимулировать активность, исходя из частоты поездок, времени входа в приложение и других данных.
Никто не осмеливался первым повысить ставки и начать ценовую войну!
Даже Чан Вэй, этот безрассудный юнец, не стал глупо раздавать пользователям по дополнительному купону без ограничений каждый день.
«Сначала заработать, а потом уже всё остальное!» — такова была общая мысль всех трёх компаний!
Местные пользователи, увидев выход ОФО Байсикл на рынок Пекина, поначалу были в восторге, ожидая, что три компании будут драться не на жизнь, а на смерть, ежедневно раздавая купоны и красные конверты. Однако их радость длилась всего один день, после чего они почувствовали неладное. Никто не раздавал красные конверты, и никто не предлагал пользователям дополнительные купоны. Все вели себя спокойно, как джентльмены.
Было очевидно, что стратегии Диди Байсикл, ОФО Байсикл и Сяохуан Байсикл совпадали: они собирались определить победителя по качеству поездок, точности позиционирования и политике без залога.
Но всего через три дня Чан Вэй не выдержал. ОФО Байсикл не только отбирала долю рынка у Сяохуан Байсикл, но и электровелосипеды ОФО пользовались большей популярностью у пользователей. Сяохуан Байсикл изначально имела недостатки в политике без залога и технологии позиционирования. По сравнению с Диди Байсикл, разрыв был не так уж велик. Но по сравнению с ОФО Байсикл, Сяохуан Байсикл отставала на десять тысяч ли.
Стоит отметить, что технология позиционирования ОФО Байсикл была отточена на основе данных миллионов заказов от «Квайпао», «Юньсу-экспресс» и «Куади». Даже если Сяохуан Байсикл сотрудничала с Цяньду Картами, проблемы с пользовательским опытом оставались значительными. Пользователи, открыв приложение Сяохуан Байсикл на своих телефонах, часто не могли найти велосипед по координатам, указанным системой. Отклонение на десятки метров было обычным делом, а на сотни — тоже не редкость.
Как только ОФО Байсикл вышла на рынок, пользователи, попробовав её несколько раз, тут же отказались от Сяохуан Байсикл. Их основной потребностью было удобство передвижения, а не игра в скучную «где же велосипед». Всего за три дня объём операций Сяохуан Байсикл на рынке Пекина резко сократился на сорок процентов.
Не имея возможности конкурировать по качеству услуг, оставалось только конкурировать по цене. Чан Вэй, скрепя сердце, тайком рассылал старым пользователям купоны на скидку в один и три десяти процента, и доля рынка быстро восстановилась. Но его мелкие хитрости не могли остаться незамеченными для Ван Цзыхао и Чэн Вэя.
Вскоре количество купонов на скидку в один процент стало расти, а затем они и вовсе перестали притворяться: купоны на один процент превратились в купоны без ограничений. Один купон превращался в два, два — в три!
— Ого! Знакомое чувство вернулось!
— Точно-точно, вот так и надо играть! Я больше всего люблю, когда интернет-компании ведут бизнес-войны, постоянно разбрасывая деньги!
— Чёрт! Быстрее езжайте на ОФО Байсикл! За каждую поездку длиной более 500 метров можно получить случайный красный конверт от 0,8 до 88 юаней!
— Откуда вы знаете, что я выиграл 88 юаней? Скриншот.jpg
Пользователи Пекина ликовали!
Менее чем за два дня Диди Байсикл, ОФО Байсикл и Сяохуан Байсикл снова превратили свои сложные маркетинговые стратегии в безжалостный кулачный бой. Никаких ухищрений, никаких тонких подходов — только грубая сила, безумная раздача купонов, чтобы задушить конкурентов!
Ван Цзыхао, используя шаблон акции «Куади», немного его доработал и превратил в игру «поездка за денежный красный конверт». Всего за один день, благодаря 100 000 велосипедов шеринга и 20 000 электровелосипедов шеринга, он легко захватил половину рынка Пекина. Цена была высока, но Диди Байсикл и Сяохуан Байсикл тоже пришлось несладко.
Чэн Вэй и Чан Вэй, не имея выбора, запустили аналогичные функции, сжигая деньги, чтобы удержать рынок. Но они и понятия не имели, что Ван Цзыхао только и ждал, когда Диди Байсикл и Сяохуан Байсикл начнут свои акции с красными конвертами.
* * *
Тем временем, далеко в Аннане, Брат Хуэй отложил телефон и крикнул Яоцзы и остальным: — Братцы, новое дельце подвернулось! Диди Байсикл, ОФО Байсикл и Сяохуан Байсикл запустили акцию «поездка за красный конверт», каждый конверт стоит около двух юаней, и каждый аккаунт может получить его раз в день…
— Брат Хуэй, два юаня — это слишком мало, не так ли? — усмехнулся Люцзы. Их программа «Большой Золотой Бык» приносила огромные деньги каждый день, так что мелкие суммы их уже не интересовали.
— Что ты понимаешь, и комариная лапка — тоже мясо! Мы поставщики программных услуг, и если у клиента есть спрос, его нужно удовлетворить, — холодно произнёс Брат Хуэй, его тон был недобрым.
— Слушаемся Брата Хуэя!
— Люцзы, ты больше всех болтаешь!
— Брат Хуэй, с кого начнём?
Остальные, ругая Люцзы, одновременно льстили Брату Хуэю.
Брат Хуэй прищурил глаза и небрежно сказал: — Сяохуан Байсикл!
Кто же ещё, если не Сяохуан Байсикл, имела самые слабые механизмы контроля рисков и больше всего уязвимостей в безопасности? Чэн Вэй уже обжигался на этом, поэтому вложил много усилий в систему защиты от мошенничества. Что касается Чан Вэя, он был полностью поглощён расширением рынка и понятия не имел об ужасающей жадности серого рынка.