Глава 1109 - 1. 10 миллиардов на рекламу! Ма Лиюнь: «Что, ты ещё и мою жизнь хочешь отнять?»
Ван Син долгое время сидел в своём кресле, погружённый в глубокое молчание, прежде чем внезапно произнёс:
— Старина Ван, пусть руководители пяти крупных регионов — Северо-Восточного, Северо-Китайского, Восточно-Китайского, Центрально-Китайского и Южно-Китайского — представят список на увольнение до следующей среды. Установим долю в 30%.
Изначально он хотел сказать 40%, но в последний момент, когда слова уже были готовы сорваться с губ, передумал. Он не желал признавать поражение, но мартовский отраслевой отчёт мгновенно лишил его всех сил и средств.
По финансовой мощи, способности к освоению рынка и сплочённости команды Мэйтуань не мог сравниться с «Куайпао», и даже уступал «Цяньду Туаньгоу» и «Дачжун Дяньпин». Только сейчас он осознал истинную важность Гань Цзявэя для Мэйтуань.
— 30%? Это довольно много, брат Син. Может быть, увольнять по 10% за раз? Это уменьшит влияние и не вызовет такой сильной реакции, — предложил Ван Хуэйвэнь.
— Резать мясо тупым ножом больнее всего! Лучше короткая боль, чем долгая. Если увольнять по 10% три раза подряд, разве наша «железная армия» полевых агентов сохранит свою боеспособность? — Ван Син нахмурился и покачал головой, отвергая предложение.
— Я в основном беспокоюсь о массовых судебных исках со стороны сотрудников. С Ассоциацией труда будет трудно договориться, а если кто-то начнёт протестовать с плакатами, это легко вызовет негативное общественное мнение, — объяснил Ван Хуэйвэнь.
— Тем, кто захочет уйти, выплатим компенсацию. Тем, кто не захочет, изменим должность и будем платить только минимальную зарплату, — холодно произнёс Ван Син.
Разве заставить сотрудников уволиться по собственному желанию так уж сложно? У него было множество способов!
— Брат Син, я понял, — Ван Хуэйвэнь открыл рот, затем тяжело вздохнул и решительно кивнул в знак согласия.
«Когда гнездо разрушено, разве могут яйца остаться целыми?»
После получения финансирования от General Atlantic, ежемесячный объём транзакций Мэйтуань два месяца подряд оставался на последнем месте и продолжал падать. В марте общий объём продаж составил всего 240 миллионов юаней.
В то же время «Куайпао», занимавший первое место, лидировал с огромным отрывом, достигнув 2,37 миллиарда юаней. «Цяньду Туаньгоу» показал 1,01 миллиарда, немного снизившись. «Дачжун Дяньпин» — 570 миллионов, что почти вдвое меньше по сравнению с пиком четвёртого квартала 2012 года.
Вся доля рынка была захвачена «Куайпао» и «Цяньду Туаньгоу». Первый «ел мясо», второй «грыз кости», а «Дачжун Дяньпин» мог лишь «выпить воду после мытья котлов». Что касается Мэйтуань, то ему скоро и этой «воды» не достанется.
— Кроме того, необходимо скорректировать приоритеты бизнеса, увеличить охват вертикальных категорий, таких как туризм, свадьбы и свежие продукты, а также внедрить модель электронной коммерции. Мы должны избегать основных сфер деятельности «Куайпао» и «Цяньду Туаньгоу», чтобы сформировать дифференцированное конкурентное преимущество.
Ван Син задумался и продолжил.
«Преимущество?»
«Вовотуань» перед своим крахом пошёл именно по этому пути! Ван Хуэйвэнь внутренне ворчал, но у него не было лучшей идеи.
Методы «Куайпао» и «Цяньду Туаньгоу» казались безыскусными, полностью полагаясь на ценовые войны и преимущество в трафике, но зачастую самые простые приёмы оказывались наиболее эффективными. Если бы маркетинговая стратегия была слишком вычурной, Ван Син мог бы найти в ней лазейки.
Мощные прямые удары заставляли Мэйтуань отступать шаг за шагом, потеряв семьдесят процентов рынка, и теперь он был на грани повторения судьбы «Вовотуань».
Инвесторы Мэйтуань из General Atlantic были в панике: их инвестиции в 100 миллионов долларов могли обернуться полным крахом. Они и представить себе не могли, что Мэйтуань будет падать так стремительно, словно лавина, и от злости они не сдерживали себя в выражениях!
После ухода Ван Хуэйвэня, Ван Син уставился в окно, погружённый в задумчивость.
Он не понимал!
Почему он начинал бизнес девять раз и девять раз терпел неудачу!
Почему Чэнь Яньсэнь раз за разом одерживал победы!
«Разве это справедливо, чёрт возьми?!»
Сколько людей он умолял, сколько вина выпил, сколько обид стерпел, чтобы привлечь инвестиции?
Но он не знал, что, не считая рядовых сотрудников и курьеров за людей, он не мог ожидать, что они будут сражаться за него до последнего.
Если бы у них не было выбора, у Мэйтуань, возможно, был бы шанс на успех.
Но всё познаётся в сравнении. Поддавшись искушению высокими зарплатами и щедрыми льготами «Куайпао», Мэйтуань для большинства работников был не более чем трамплином.