Глава 1072 - 1. Первая интернет-телефонная карта? Спасение гениального разработчика чипов!
— Господин Кан, вы действительно намерены согласиться на сотрудничество с «Сэньлянь Капитал»? Даже если это будет стоить нам миллиардов юаней потенциального дохода от трафика ежегодно? — с плохо скрываемым вызовом спросил один из топ-менеджеров, сидевший почти напротив главы филиала.
Кан Ипин, генеральный директор «Телеком» в провинции Аньхой и непосредственный начальник Чжао Маолиня, лишь слегка приподнял веки. Его взгляд, спокойный и глубокий, казался обманчиво мягким, но в нем чувствовалась стальная уверенность человека, привыкшего принимать решения государственного масштаба.
— Чтобы что-то получить, нужно уметь отдавать, — ровным, лишенным эмоций голосом произнес он. — Общая база пользователей экосистемы «Сэньлянь» превышает миллиард человек. Это колоссальный ресурс. Сотрудничество позволит нам привлечь молодую, качественную и платежеспособную аудиторию. Мы не просто отдаем трафик, мы разделяем выгоду от роста всей экосистемы.
В мире большого бизнеса, как и в легендарном Цзянху, равновесие было превыше всего. Кан Ипин прекрасно понимал: за каждым его шагом пристально следят не только конкуренты, но и руководство в штаб-квартире в Пекине. Любая ошибка могла стать фатальной, но и застой был равносилен смерти.
— Сейчас темпы роста числа пользователей 3G-сетей замедляются, — подал голос другой руководитель, верный сторонник Кан Ипина. — Приложения «Сэньлянь» охватывают всё: от навигации и чтения до доставки еды, заказа такси и электронной коммерции. Удержание пользователей там невероятно высокое. Если мы откажемся, их перехватят «Юником» или «Мобайл». Мы просто останемся на обочине прогресса.
— Карты с бесплатным трафиком приносят мизерную прибыль, а зачастую и вовсе убыточны! — парировал представитель оппозиции. — Вспомните печальный опыт пекинского филиала и их сотрудничества с «Соху Видео». Мы не дочерняя компания «Сэньлянь Капитал», с какой стати мы должны таскать для них каштаны из огня?
Волна недовольного ропота прокатилась по залу. Кан Ипин лишь едва заметно покачал головой, мысленно окрестив оппонентов тупицами. «Неужели они не понимают, что доступ к трафику такой империи — это и есть капитал?» — подумал он.
Чэнь Тин, директор по маркетингу, до этого хранившая молчание, слегка повысила голос, привлекая внимание:
— Карта «Сэньлянь Синъяо» предполагает безлимитный трафик только для определенных приложений. Продукты «Тенсент», «Алибаба» или «Байду» в этот список не входят. Мы можем сыграть на трафике сверх пакета. Например, установить цену в один юань за пятьсот мегабайт с автоматическим продлением. Реальные ежемесячные траты пользователей в итоге не будут ниже стоимости абонентской платы.
Она сделала паузу, обводя присутствующих взглядом, и продолжила:
— Что касается направленного трафика, мы установим порог в сорок гигабайт. После его превышения начнется тарификация по стандартным ставкам. Это защитит нас от тех, кто захочет «состричь шерсть» сверх меры. Так мы и прибыль сохраним, и новых абонентов получим.
— Согласен, — тут же отозвался сторонник Кан Ипина. — Но нужно добавить условие: срок контракта — два года. По истечении этого времени мы проведем новые переговоры, исходя из рыночной ситуации.
Это предложение, хоть и выглядело как ограничение, на деле полностью развязывало руки генеральному директору.
— У кого-то еще есть возражения? — Кан Ипин обвел зал тяжелым, пронзительным взглядом. В его глазах словно сверкнули лезвия ножей, заставляя несогласных поежиться.
С повсеместным распространением Wi-Fi операторы связи оказались в ловушке: если не снижать цены на мобильный интернет, пользователи просто уйдут в широкополосные сети. К тому же, его стратегия идеально вписывалась в государственную политику «повышения скорости и снижения тарифов». Эпоха мобильного интернета наступала неумолимо, и тот, кто первым займет плацдарм, получит всё.
В комнате воцарилась гробовая тишина. Риск был велик, но перспективы захватывали дух.
— Решено, — отрезал Кан Ипин, и звук его голоса поставил точку в споре. — Три основных пункта: лимит направленного трафика — сорок гигабайт в месяц; контракт на два года; трафик сверх пакета — один юань за пятьсот мегабайт.
— Господин Кан, какую абонентскую плату установим? — уточнила Чэнь Тин.
— Возьмем за основу существующий тариф «Feiyoung», — после короткого раздумья ответил он. — Девятнадцать юаней в месяц. Наполнение оставим прежним: пятьсот мегабайт общего трафика по всей стране и сто минут звонков. Плюс безлимит на приложения «Сэньлянь».
— Слушаюсь, — кивнула Чэнь Тин.
— Как только Маолинь вернется, этот проект перейдет под его личное руководство, — добавил Кан Ипин.
* * *
Тем временем Чэнь Яньсэнь и Мэн Цзе прибыли в отель с горячими источниками в Шиду. С их прошлого визита сюда прошло больше года.
Весеннее солнце ласково согревало землю, а контуры далеких гор медленно тонули в золотистом мареве заката, окрашивая стеклянные фасады отеля в глубокий янтарный цвет.