Глава 1062 - 2. Даже не думай об электронной коммерции — попробуешь, и я тебя раздавлю! Семь миллионов устройств за одну неделю!
Неужели ради жалкой прибавки к продажам они готовы окончательно потерять лицо?» — пронеслось в голове Чэнь Яньсэня.
Он тут же набрал номер Янь Пэна.
— Передай всем коллегам, отвечающим за каналы сбыта: я не хочу видеть продукцию «Чэнцзы Технолоджи» на «Цяньду Вэйгоу». Ни одной единицы.
— Понял, босс, — мгновенно отозвался Янь Пэн, почувствовав холод в голосе начальника.
Положив трубку, Чэнь Яньсэнь сразу же набрал Хуан Чжэна:
— Baidu запустила торговое веб-приложение прямо на странице результатов поиска.
— Босс, я уже в курсе и знаю, что делать, — ответил Хуан Чжэн. Он как раз собирался созвать совещание руководителей отдела по работе с продавцами, когда раздался звонок.
— «Пинбэй» — это открытая и свободная платформа. Пусть продавцы выбирают сами, где им торговать, — ледяным тоном произнес Чэнь Яньсэнь.
Хуан Чжэн мгновенно уловил скрытый смысл. «Свобода выбора» в устах босса означала, что те, кто выберет Baidu, могут забыть о будущем на «Пинбэй».
* * *
В то же самое время.
Ханчжоу, штаб-квартира Alibaba, кабинет «Остров Персикового цвета».
Ма Лиюнь, лично протестировав функционал «Цяньду Вэйгоу», помрачнел. В его голове пронеслись все ругательства, которые он знал, в адрес Лю Цяндуна, Чжан Цзиньдуна и Ван Вэя. Ли Яньхун явно пытался «одолжить курицу, чтобы та снесла ему яйцо», используя чужие товары для построения собственной империи. Неужели эти идиоты не видят очевидного?
— Передайте менеджерам по работе с категориями: если чей-то магазин посмеет выставиться на «Цяньду Вэйгоу», лишайте их права на участие в любых внутренних акциях платформы на полгода, — глухо произнес Ма Лиюнь.
Принуждение продавцов к принципу «выбирай одного из двух» (Pick One of Two) хоть и шло вразрез с деловой этикой, оставалось самым эффективным методом удушения конкурентов в зародыше. Доля рынка Tmall и Taobao была огромной, и если «Цяньду Вэйгоу» наберет силу, Alibaba пострадает больше всех. «Старина Ма» не мог допустить такой оплошности.
— Будет сделано, господин Ма, — кивнул Чжан Юн.
Давление со стороны «Пинбэй», Tmall и Taobao мгновенно обрушилось на головы торговцев.
«Цяньду Вэйгоу»? Что это еще за чертовщина?
Столкнувшись с прямой угрозой своему существованию, продавцы быстро взвесили все «за» и «против». Они один за другим начали связываться с представителями «Ихаодянь», «Дандан-ван», Jingdong, «Шуньфэн Юсюань» и Suning, выдвигая ультиматум: «Мы категорически отказываемся размещаться на каналах Baidu! Либо вы убираете наши товары оттуда, либо мы закрываем магазины на ваших площадках!»
Все понимали, что лишний канал сбыта — это лишние деньги. Но когда на тебя одновременно давят «Пинбэй» и Alibaba, у кого хватит смелости игнорировать их?
Даже владельцы топовых брендов, считавшие действия двух гигантов чересчур деспотичными, не решились на открытый протест. Потеря «Цяньду Вэйгоу» была лишь досадной помехой, но потеря доступа к аудитории «Пинбэй» и Alibaba означала полный крах годовых планов по KPI. Продавцы прекрасно понимали, на чьей стороне сила.
Поначалу платформы, сотрудничавшие с Baidu, пытались игнорировать жалобы, но когда поток возмущений превратился в лавину, информация дошла до высшего руководства.
Сюй Лэй из Jingdong, поразмыслив несколько минут, тяжело вздохнул и набрал номер Ли Миньюаня, руководителя проекта «Цяньду Вэйгоу».
— Прошу прощения, господин Ли, но Jingdong вынуждена выйти из проекта.
— Причина? — Ли Миньюань нахмурился, его голос зазвучал резко.
Этот проект курировал лично большой босс Baidu. Ли Миньюань вместе со своей командой потратил больше двух месяцев, чтобы убедить Jingdong, Suning и «Ихаодянь» присоединиться. И теперь Jingdong просто заявляет, что уходит? Они что, держат его за дурака?
— «Пинбэй» и Alibaba поставили условие: кто выйдет на Baidu, тот получит либо ограничение трафика, либо полную блокировку магазина. Как вы думаете, что выберет продавец? — с горькой усмешкой объяснил Сюй Лэй.
Принцип «выбирай одного из двух» — это современная версия «янмоу», открытой стратегии, где сильный просто давит слабого. В эту игру играли и Jingdong, и сама Baidu. Но теперь они сами оказались в роли жертв!
— Ма Лиюнь и Хуан Чжэн — те еще подонки... У вас есть какие-нибудь доказательства? Записи разговоров, скриншоты? — выругался Ли Миньюань.