Глава 106 - 2. Директор Минь, я пришёл вам помочь!
Он лично вёл переговоры и даже отказался от двух миллионов за рекламу. Какой ему толк от 30% комиссии? Если они продадут всего на два-три миллиона, «Хули-тао» потеряет лицо, и проект «Бренд-группа» может накрыться.
— Семьдесят процентов — это слишком много. С учётом хранения, персонала и логистики мы даже себестоимость не покроем. Максимум сорок, — Минь Цзе замотал головой, но мосты сжигать не стал.
— Директор Минь, я пришёл вам помочь! Одежда на складе — это никому не нужный мусор. Только продав её и получив живые деньги, Metersbonwe сможет выжить, — откинувшись на спинку стула, небрежно бросил Чэнь Яньсэнь.
Давление складских запасов почти подвело бренд к черте жизни и смерти. В последующие десять с лишним лет Metersbonwe катился по наклонной и так и не смог подняться.
Именно на этом Чэнь Яньсэнь и собирался сыграть! Через это сотрудничество он хотел громко заявить о модели «Бренд-группы».
Минь Цзе долго молчал, погружённый в раздумья, и наконец тяжело вздохнул:
— На новые коллекции я точно не могу дать 70%. На старые — возможно, но я не могу принять такое решение единолично.
— Подойдут модели трёх-пятилетней давности, я не привередлив. Главное — гарантия качества и чистоты одежды, — с пониманием кивнул Чэнь Яньсэнь.
— Подождите немного, мне нужно позвонить, — Минь Цзе резко встал, извинился и вышел вместе с ассистентом.
Когда представители Metersbonwe ушли, Чжан Ифэн нетерпеливо спросил:
— Брат Сэнь, думаешь, их босс согласится? 70% комиссии — это же как продавать весь ассортимент со скидкой в 70%!
— Изначально я хотел 80%, но не стал озвучивать, учитывая должность и полномочия Минь Цзе. Не волнуйся, для таких брендов с затоваренными складами выбор невелик: либо резать по живому, либо умереть, — уверенно улыбнулся Чэнь Яньсэнь.
— Когда я смотрел «Давай посмотрим на метеоритный дождь», думал, что Metersbonwe — это какой-то крутой международный бренд, — ухмыльнулся Чэнь Сюй.
— Худой верблюд всё равно больше лошади. У них годовой оборот в несколько миллиардов. Если бы не ошибки руководства, приведшие к такому затовариванию, их вполне можно было бы назвать лидером отечественной повседневной одежды, — объективно оценил Чэнь Яньсэнь.
Если бы они сами не рыли себе яму, как бы он смог на этом заработать? Для пользователей, желающих купить качественные брендовые вещи по хорошей цене, стоковые товары — лучший выбор.
Спустя некоторое время Минь Цзе вернулся.
— Босс Чэнь, надеюсь на успешное сотрудничество! Наверху согласились на ваши условия по комиссии.
Он поднял руку ладонью вверх.
— Успешного сотрудничества! Выбор в пользу «Хули-тао» станет вашим самым мудрым решением в этом году, директор Минь, — Чэнь Яньсэнь с уверенностью пожал ему руку.
Минь Цзе улыбнулся и позвал руководителя операций их флагманского магазина на Таобао. Вместе с Чэнь Сюем и Чжан Ифэном они ещё раз обсудили выбор товаров, время запуска, ритм акции, послепродажное обслуживание, сроки расчётов и гарантийный взнос.
Расчёт комиссионных с B2C-платформ проходил через бухгалтерию, и если партнёр задерживал выплаты, «Хули-тао» мог только судиться, а это часто затягивалось на полгода-год. При этом кэшбэк пользователям нужно было выплачивать сразу. Чем больше своих денег приходилось вкладывать, тем выше был риск прогореть.
К тому же ожидаемый объём заказов был велик. Без гарантийного взноса, если Metersbonwe вдруг изменит цены, сделает это после окончания акции или возникнут проблемы с качеством, пострадает пользовательский опыт.
Поэтому, как бы Минь Цзе ни спорил, Чэнь Яньсэнь не уступил ни на шаг и настоял на гарантийном взносе в 800 тысяч юаней. Если те вздумают схитрить, он, согласно контракту, использует эти деньги для компенсации пользователям.
— Босс Чэнь, вас не переспорить. Акция назначена на 28 ноября, дальше всё в ваших руках, — вздохнул Минь Цзе и с беспомощным видом согласился.
— Директор Минь, я знаю, что на платформах Таобао много активностей, но гарантия цены должна соблюдаться. Иначе я без сантиментов вычту разницу из вашего взноса и верну пользователям, — вставая, предупредил Чэнь Яньсэнь, продолжая разговор на ходу.
— Не волнуйтесь, я всё организую, — тут же заверил Минь Цзе. По выражению лица Чэнь Яньсэня он понял, что тот не шутит.
— Когда акция закончится, обязательно приезжайте в Шанхай, позвольте мне проявить гостеприимство. Выпьем как следует, — с энтузиазмом предложил Минь Цзе.
— Договорились! Смотрите, не пропадите тогда со связи! — пошутил Чэнь Яньсэнь.
Минь Цзе рассмеялся, обнял Чэнь Яньсэня за плечи, и они, весело болтая, вернулись в банкетный зал.
В тот вечер «Хули-тао» как крупнейший внешний канал «Дня холостяков» получил награду «Лучший партнёр года».
Чэнь Сюй, Чжан Ифэн и Сун Юньчэнь с глупыми улыбками фотографировались с кубком.
— Жмоты, никаких реальных бонусов не дали, — глядя на сцену, где стояли Чжан Юн и Ху Чжилун, проворчал Чэнь Яньсэнь.
К счастью, поездка не прошла впустую. Сотрудничество с Metersbonwe вновь разожгло в нём страсть к бизнесу.
На следующий день четвёрка разделилась в Ханчжоу. Чэнь Сюй и Чжан Ифэн поехали с командой Минь Цзе в Шанхай: для отбора товаров на месте, контроля качества и перенимания опыта.
Парни были смышлёными, но чтобы закрепиться в индустрии, нужно было изучить всю цепочку поставок: разбираться в тканях, ценах и качестве.
Чэнь Яньсэнь же повёз Сун Юньчэн в Нанкин, где они провели день в отеле с горячими источниками. После двух дней командировки стоило расслабиться. К его огромному сожалению, Сун Юньчэн наотрез отказалась надевать купальник.
В Сюйчэн они вернулись только поздно ночью 17-го числа.
— Общежитие давно закрыто. Что будешь делать? Переночуешь у меня? — предложил Чэнь Яньсэнь.
— Босс, можно я в гостинице остановлюсь? — осторожно спросила Сун Юньчэнь, катя за собой чемодан.
— Можно. Ну, тогда я пошёл домой, — он махнул рукой и развернулся, чтобы уйти.
— А?! Босс, а вы не оплатите? — она тут же бросилась за ним.
— Размечталась! Командировка закончилась, а ты всё ещё хочешь поживиться за счёт компании? — он закатил глаза и сердито буркнул.
Сун Юньчэнь замерла. В её голове произошла быстрая борьба, и в итоге она поспешила за Чэнь Яньсэнем.
Платить за отель из своего кармана? Да это же смерти подобно!