Глава 105 - 1. Директор Минь, я пришёл вам помочь!
Едва Чэнь Яньсэнь собрался вернуться на своё место передохнуть, как к нему подошёл Чжан Ифэн, ведя за собой мужчину средних лет.
— Брат Сэнь, позвольте представить: это генеральный менеджер по онлайн-каналам компании Metersbonwe, господин Минь Цзе. Директор Минь, а это мой босс, основатель «Хули-тао» Чэнь Яньсэнь.
— Директор Минь, рад встрече! — Чэнь Яньсэнь протянул правую руку для рукопожатия.
Минь Цзе было за тридцать. Одет он был в ярко-синюю куртку, носил короткую стрижку и выглядел решительным, хотя между бровями залегла тень озабоченности.
— Босс Чэнь, Ифэн сказал, что «Хули-тао» сделал двадцать миллионов продаж в «День холостяков». Поздравляю! Вы настоящий молодой талант. Я в вашем возрасте даже не знал, что такое компьютер, — пожимая руку Чэнь Яньсэня, сказал Минь Цзе с нотками лести в голосе.
— Вы мне льстите, директор Минь. Вы давно в деле, у вас богатый опыт. Пообщаться с вами — большая честь для нас, молодых, — Чэнь Яньсэнь, прищурившись, на мгновение задумался, а затем предложил найти место для подробного разговора.
В 2010 году дела у Metersbonwe шли неважно. Слепое расширение в сочетании с поздней зимой привело к резкому росту товарных запасов. 30% всех активов компании составляла одежда, пылившаяся на складах.
Чтобы снизить давление запасов, штаб-квартира выделила более трёхсот человек для создания собственной платформы электронной коммерции — Meigou.com. Минь Цзе как раз и возглавлял этот новый проект. На конференцию партнёров он приехал главным образом для того, чтобы найти внешний трафик для своей платформы.
Услышав от Чжан Ифэна, что дневная аудитория «Хули-тао» превышает миллион пользователей, он тут же заинтересовался и сам попросил о встрече с Чэнь Яньсэнем.
Они вышли из зала и заняли отдельную переговорную.
— Босс Чэнь, запуск нашей собственной платформы запланирован на середину следующего месяца. Мы бы хотели подключить ваш CPS-интерфейс… — едва сев, сразу перешёл к делу Минь Цзе.
Для сотрудничества кэшбэк-сервиса с B2C-платформой подключение через CPS было первым и обязательным шагом. Только так можно было реализовать переходы по рекламным ссылкам, передачу данных о заказах и статистику продаж, что, в свою очередь, гарантировало точный расчёт комиссионных.
— Директор Минь, открыть интерфейс не проблема. Но вы определились с базовой ставкой комиссии? Разные ставки подразумевают разные объёмы трафика от «Хули-тао», — с лёгкостью согласился Чэнь Яньсэнь и тут же задал встречный вопрос.
Он, конечно, приветствовал сотрудничество. Этот бренд быстрой моды когда-то гремел от улицы Нанкин в Шанхае до самых отдалённых городков. И хотя сейчас он был на спаде, в городах третьего эшелона и ниже у него всё ещё было много поклонников.
Но каков поп, таков и приход. Если Минь Цзе пожадничает с комиссией, Чэнь Яньсэнь максимум разместит ссылку на их магазин где-нибудь на второстепенной странице, без дополнительной рекламной поддержки.
— Десять процентов общей комиссии на все категории, — помолчав, медленно произнёс Минь Цзе.
— Директор Минь, мы можем изменить модель сотрудничества. Одежда — это визуальный товар, и для роста заказов нужно много показов. Как насчёт того, чтобы провести совместную промо-акцию вашего бренда на базе вашего флагманского магазина на Таобао? Я сразу направлю к вам трафик миллионного уровня.
В ответ на предложение Минь Цзе Чэнь Яньсэнь лишь улыбнулся и, сменив тему, предложил совершенно новый формат.
«Трафик миллионного уровня? Промо-акция бренда?»
Минь Цзе нахмурился, обдумывая слова Чэнь Яньсэня. Предложение было крайне заманчивым, но он понимал, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. У собеседника наверняка будут жёсткие условия.
— Каковы ваши требования, босс Чэнь? — подняв голову, прямо спросил он.
— Юньчэн, покажи директору Миню пакет ресурсов для «Бренд-группы», — не отвечая прямо, Чэнь Яньсэнь обратился к Сун Юньчэн.
Та кивнула, достала ноутбук, открыла презентацию и начала по пунктам рассказывать о том, что входит в пакет.
Всплывающее окно на сайте: один раз в день, средний охват — 1 миллион просмотров, 300 тысяч кликов. Прайсовая цена — 600 тысяч юаней.
Плавающее окно на сайте: круглосуточный показ, 800 тысяч просмотров, 240 тысяч кликов. Цена — 400 тысяч.
Специальная промо-страница бренда: круглосуточный показ, 800 тысяч просмотров, 240 тысяч кликов. Цена — 500 тысяч.
А также места в поиске, личном кабинете и на второстепенных страницах. В сумме рекламный пакет тянул на два миллиона юаней.
Минь Цзе судорожно втянул воздух, его лицо помрачнело. Он не ожидал, что Чэнь Яньсэнь окажется таким «кровопийцей» и выставит счёт в два миллиона.
— Босс Чэнь, Meigou.com — стартап, деньги нужны везде. Два миллиона найти можно, но вы должны убедить меня, что эти вложения принесут десять миллионов продаж, — после недолгого раздумья спокойно сказал Минь Цзе.
— Я могу не брать эти два миллиона, считайте это дружеским жестом. Но взамен я хочу увидеть искренность директора Миня в масштабе скидок, — широким жестом отмахнулся Чэнь Яньсэнь.
— Я понял механику «Бренд-группы». На 10 лимитированных товаров я могу дать комиссию 90%, остальные 10% компенсирую прямым платежом, чтобы набрать общую сумму в два миллиона. На остальные обычные товары комиссия будет 30%, — сначала опешив, быстро сориентировался Минь Цзе.
Суть «Бренд-группы» на «Хули-тао» заключалась в том, чтобы залить трафиком страницу акции. Страница делилась на хиты продаж и обычные товары. Хиты привлекали внимание, а обычные товары за счёт «длинного хвоста» приносили бренду прибыль.
— На обычные товары мне нужно 70% комиссии, — покачал головой Чэнь Яньсэнь, явно не удовлетворённый ответом.