Глава 1041 - 1. Лэй Цзюнь: «Я просто хочу выжить, разве я не прав?» 400 000 проданных устройств в Восточной Европе за месяц!
Страна Северных Льдов была краем суровым и малонаселённым. Если не брать в расчёт шумную, вечно бодрствующую Мокос, то жителей остальных регионов объединяла одна общая, весьма печальная черта — они были бедны.
Даже такой технологический гигант, как Apple, чьи устройства считались символом статуса, умудрялся продавать здесь лишь около 100 000 смартфонов в месяц.
Разумеется, успех «Апельсинов» во многом объяснялся тем, что основной объём продаж приходился на бюджетные модели. В среднем ценовом сегменте позиции компании всё ещё оставались шаткими, и она пока не могла на равных тягаться с мощью Samsung или утончённым маркетингом Apple.
Чэнь Яньсэнь, обладая поразительной способностью концентрировать внимание на нескольких вещах одновременно, слушал рабочий доклад и в то же время бегло просматривал таблицы мониторинга цен конкурентов на восточноевропейском рынке, перемежая их с аналитическими отчётами о посещаемости розничных магазинов.
Один за другим руководители представительств в разных странах поднимали насущные вопросы: задержки при таможенной очистке грузов, темпы оптимизации языковых пакетов системы, механизмы проверки локализованных маркетинговых материалов и множество других бюрократических и технических нюансов.
Чжоу Шоучжи вёл себя как истинный гроссмейстер управления. Он невозмутимо выслушивал каждого, мгновенно анализировал ситуацию, брал её под контроль и тут же выдавал чёткое, аргументированное решение.
Выдающиеся управленцы всегда обладают безупречной логикой и собственной методологией. Если ход мыслей верен, то и направление развития компании не даст сбоя.
Чэнь Яньсэнь, наблюдая за работой Старины Чжоу, удовлетворённо кивнул. Он подумал про себя: «Неудивительно, что Лэй Цзюнь, который обычно трясётся над каждым юанем, не поскупился на приличную прибавку к зарплате и щедрый пакет опционов для Чжоу Шоучжи. Этот парень действительно чертовски хорош в деле!»
По итогам февраля общий объём продаж на рынке Восточной Европы составил внушительные 405 000 единиц.
В планах «Чэнцзы Технолоджи» значилось дальнейшее наращивание интенсивности маркетинговых акций и укрепление каналов сбыта. Предстояло запустить летние скидки для студентов, окончательно утвердить схемы разделения прибыли по контрактным телефонам с румынскими операторами связи и завершить подготовку к открытию флагманского магазина в Сербии.
Спустя час ежемесячное совещание по восточноевропейскому рынку подошло к концу.
Чжоу Шоучжи, заметив, что босс на протяжении всей встречи не проронил ни слова, дождался, пока остальные сотрудники покинут помещение, и негромко спросил:
— Босс, будут ли у вас какие-то новые указания по поводу экспансии в Восточной Европе?
Чэнь Яньсэнь не спеша поднялся со своего места, поправил манжеты и ответил ровным, уверенным голосом:
— Ты проделал отличную работу по выстраиванию дистрибьюторской сети, продвижению бренда и локализации операций. Однако доля бюджетных моделей в общем объёме слишком велика. Использовать дешёвые продукты для захвата рынка — стратегия верная, но нельзя вечно полагаться только на низкую цену. Мы не должны превращаться в бренд «для бедных».
— Я понял вас, босс. Это разумное замечание. Я немедленно пересмотрю план расширения и сделаю акцент на продвижении более дорогих линеек, — тут же отозвался Чжоу Шоучжи.
— Время презентации новинок уже утверждено? — поинтересовался Чэнь Яньсэнь.
— 18 марта, два часа дня. Место проведения — ресторан «Висячие сады», — отрапортовал Чжоу Шоучжи.
— Это будет первый официальный выход в свет системы «Аврора Будущего». Присмотри за всем лично, — Чэнь Яньсэнь ободряюще похлопал Старину Чжоу по плечу. — Нельзя допустить ни единой осечки.
— Будьте спокойны. На следующей неделе мы с Ван Тэном и Е Цюпин ещё раз пройдёмся по всему сценарию и проверим каждый этап, — кивнул Чжоу Шоучжи.
Чэнь Яньсэнь коротко хмыкнул в знак одобрения и вышел из конференц-зала.
Он бросил мимолётный взгляд в окно. Небо было залито красками заката, облака переливались золотом и пурпуром, а вдалеке зеленели бескрайние поля рапса, колышущиеся под лёгким ветром.
Взглянув на наручные часы, он отметил, что уже четверть пятого.
Вернувшись в свой кабинет, Чэнь Яньсэнь с облегчением опустился в кресло. Легким жестом он потянулся к мини-бару, и запотевшая бутылка ледяной колы словно сама прыгнула ему в ладонь.
*Пш-ш-шт!*
Резкий звук вырывающегося газа наполнил комнату. Чэнь Яньсэнь сделал жадный глоток, чувствуя, как колючие пузырьки приятно обжигают горло. Затем он бесцеремонно закинул ноги на стол, откинулся на мягкую спинку кожаного кресла и с наслаждением погрузился в просмотр коротких видео в приложении Mimo.
Стоило признать, что алгоритм рекомендаций, разработанный Чжан Имином и Лян Бо, был поистине уникальным. Чем дольше ты листал ленту, тем сильнее затягивало.
Видеоблогеры из Северной Америки в погоне за трафиком вытворяли черт знает что, балансируя на грани приличия и откровенного эпатажа.