Глава 1039 - 3. Заставь их грызть друг другу глотки! Четвёртое место в Стране Северных Льдов! Первый шаг к глобализации!
— Менеджер Ван, спасибо вам огромное! Слушайте, уже полдень, давайте я вас накормлю? Поешьте — и тогда идите, — радушно предложил Чжоу.
— Благодарю, но не могу. У нас в компании строгие правила, к тому же мне нужно поскорее вернуться в офис, поставить печать на ваш договор и запустить процесс активации, — решительно отказался Ван Бинь.
К этому времени дождь прекратился, оставив после себя лишь влажный блеск на мостовой.
— Ну, тогда удачи в делах! — Хозяин проводил его до самого порога.
Сжимая в руках заветный контракт, Ван Бинь быстрым шагом направился к площади Таймс-сквер. Зайдя в одну из закусочных, где подавали рис с гарнирами, он увидел понурого У Синъюя и невозмутимого Ван Тяньмина.
— Брат Ван, А-Юй! — Ван Бинь подошёл к ним, с размаху плюхнулся на стул и крикнул хозяину: — Порцию риса со свиной головой! Мяса и перца не жалей!
— Будет сделано! Минутку, сейчас принесу, — отозвался тот.
— Бинь-гэ, ну как? Сколько подписал? — с надеждой в голосе спросил У Синъюй.
— Одного, — Ван Бинь поднял указательный палец.
— Дату, ты проиграл! Обед за твой счёт! Хозяин, добавь мне ещё две куриные ножки! — торжествующе воскликнул Ван Тяньмин.
— Вы что, на меня ставки ставили? — с каменным лицом спросил Ван Бинь.
— Не переживай, я не забуду твой вклад. Одну ножку отдам тебе, — рассмеялся Ван Тяньмин.
— А-Юй, а у тебя как успехи? — Ван Бинь повернулся к У Синъюю.
— У него «баранка», — съязвил Ван Тяньмин, злорадно ухмыляясь.
— Брат Ван, я использовал все скрипты, которым нас учили в компании. Почему эти владельцы ни в какую не хотят заходить на платформу? — У Синъюй в отчаянии почесал затылок.
— В какие заведения ты заходил? — спросил Ван Тяньмин.
— «Старый гусь за пять юаней», «Закусочная Чжуанъюань», «Цзюй Хуншэн» и караоке «Та же песня», — перечислил У Синъюй.
— А-Бинь, а ты что скажешь? — Ван Тяньмин проигнорировал У Синъюя и обратился к Ван Бинь.
За время своих похождений Ван Бинь начал кое-что понимать. Те полтора десятка заведений, которые он обошёл — рестораны, интернет-кафе, КТВ — были старыми, раскрученными точками. Они работали годами, у них была база лояльных клиентов, и они чувствовали себя прекрасно. Зачем им лишняя головная боль в виде новых заказов?
Поэтому, когда им начинали втирать про онлайн-трафик, стоимость привлечения клиента, накопление репутации и эффективность управления, они воспринимали это как пустой звук.
Только те, у кого дела шли ни шатко ни валко, или те, кто находился на грани закрытия, были готовы ухватиться за любую соломинку.
— У всех этих заведений и так бизнес прёт, — лаконично ответил Ван Бинь.
— И что в этом плохого? — У Синъюй всё ещё не догонял, задав глупый вопрос.
— Если бы мы были в Лучжоу или Цзиньлине, мы бы, конечно, в первую очередь окучивали крупных игроков и популярные места. Но в маленьком уезде модель другая. Здесь бизнес держится на старых связях. Наша задача — заставить их грызть друг другу глотки, — спокойно проанализировал Ван Тяньмин.
— Грызть глотки? — У Синъюй нахмурился, не совсем понимая метафору.
— Объясняю на пальцах. В городе всего семнадцать караоке-клубов. Как только один из них зайдёт на «Куайпао», количество его заказов гарантированно вырастет на тридцать-сорок процентов.
Клиентов в городе ограниченное количество, они же не из воздуха берутся. Значит, у остальных КТВ выручка упадёт. И тогда им придётся идти к нам, хотят они того или нет. А когда мы соберём их всех на платформе, вот тогда мы заставим их соревноваться в том, кто даст цену ниже.
Ван Тяньмин произнёс это с такой зловещей ухмылкой, что у парней мурашки по коже пробежали.
— Брат Ван, да ты просто мастер интриг! — У Синъюй наконец прозрел и с восхищением поднял большой палец вверх.
Ван Бинь тоже всё понял. После обеда нужно бить по средним и мелким лавкам. Нужно показать бизнесменам Чуньшэня, что с «Куайпао» можно грести деньги лопатой. Сначала создадим шум и репутацию, а остальное приложится.
Ван Тяньмин, прищурившись, слушал их похвалы. На его лице расплылась довольная улыбка — он явно наслаждался моментом триумфа.
Утром третьего дня первая партия заведений-партнёров в Чуньшэне приняла первых клиентов с купонами.
У входа в говяжью лавку Чжоу на Северной улице выстроилась длиннющая очередь.
На Южной улице у пекарни «Тунсин» творилось то же самое — внутри и снаружи толпились люди, жаждущие свежей выпечки по акции.