Глава 1028 - 2. Ма Лиюнь: «Этот парень хочет меня подставить?» Чэн Вэй: «Снова присосался к большой шишке, как же сладко!»
Любой здравомыслящий человек мог понять, что у «Сяохуан Даньчэ» определенно были проблемы с денежным потоком.
В противном случае, они могли бы, как «Диди Даньчэ», осуществлять мгновенный возврат.
Более того, ОФО Даньчэ ввела политику без залога, а «Диди Даньчэ» запустила функцию «мгновенного возврата», так что у пользователей не было недостатка в альтернативах.
Под влиянием этих событий, рост новых пользователей «Сяохуан Даньчэ» застопорился уже на третий день после выхода на рынок Хуадуна.
Перед Чан Вэем стояли только два пути: либо подражать «Диди Даньчэ», либо копировать ОФО Даньчэ.
По его мнению, первый вариант не давал никаких преимуществ, а второй был невозможен, поскольку у «Сяохуан Даньчэ» не было ни электронных платежных инструментов, ни финансовых продуктов, таких как Юэбао, для обеспечения.
Если только…
После размышлений Чан Вэй прищурился. Он поручил техническому отделу работать сверхурочно над разработкой функции «мгновенного возврата», а сам, используя свои связи и знакомства, позвонил на личный мобильный телефон Ма Лиюня.
— Совместное использование велосипедов? Ты хочешь сказать, что с помощью режима единого входа «Чжифубао» Алибаба будет поддерживать тебя?
Ма Лиюнь, поняв цель звонка Чан Вэя, с улыбкой переспросил.
— «Сяохуан Даньчэ» имеет огромную пользовательскую базу в регионах Хуадун и Хуабэй, что может привлечь множество новых пользователей для «Чжифубао»; кроме того, совместное использование велосипедов характеризуется высокой частотой использования, что может увеличить частоту и продолжительность открытия пользователями «Чжифубао»… — уверенно начал убеждать Чан Вэй.
— Помимо «Сяохуан Даньчэ», есть еще ОФО Даньчэ и «Диди Даньчэ». Почему Алибаба должна выбрать именно тебя? — прервал Чан Вэя Ма Лиюнь, задавая вопрос.
Ему были понятны слова собеседника.
Использование общих велосипедов включало в себя платежный процесс, что действительно могло эффективно увеличить частоту платежей пользователей, сформировать платежные привычки и, следовательно, повысить ежедневную активность пользователей «Чжифубао» и их удержание.
В то же время это позволяло собирать информацию о времени, месте и частоте поездок пользователей. Эти данные помогали «Чжифубао» лучше понимать потребности пользователей и предоставлять им более персонализированные рекомендации и маркетинговые услуги.
Однако по сравнению с ОФО Даньчэ и «Диди Даньчэ», «Сяохуан Даньчэ» значительно уступала в количестве пользователей и доле рынка.
Семейное положение Чан Вэя позволяло лишь добиться того, чтобы старина Ма взял трубку, но этого было недостаточно, чтобы повлиять на его решение.
— ОФО Даньчэ опирается на Сэньлянь Кэпитал и ни за что не станет добровольно передавать офлайн-трафик «Чжифубао». А «Диди Даньчэ» не будет хранить свои залоги в «Чжифубао». Если они охватят всю страну, общая сумма залогов составит не менее трех миллиардов хуаней, и Чэн Вэй ни за что не захочет расставаться с такими деньгами.
Чан Вэй слегка опешил. Хотя он понимал, что его доводы неубедительны, но ради сотрудничества с «Чжифубао» ему пришлось нагло врать.
Три миллиарда хуаней?
Насколько ему было известно, в стране существовало более двадцати различных брендов общих велосипедов, но только ОФО Даньчэ, «Диди Даньчэ» и «Сяохуан Даньчэ» были крупнейшими.
Если бы все их залоги можно было включить в Юэбао, общая сумма составила бы не менее десяти миллиардов юаней, а потенциальная прибыль была бы весьма значительной.
После того как банки обратили внимание на залоги за общие велосипеды, Ма Лиюнь тоже задумался.
— Алибаба хочет 20% акций, — сказал Ма Лиюнь, немного подумав.
Хотя сотрудничество могло принести «Чжифубао» много положительных результатов, у «Чжифубао» было больше пользователей, и «Сяохуан Даньчэ» также была бенефициаром.
Если не дать Алибаба достаточной выгоды, старина Ма не уступит.
20%?
«Да ты грабитель!» — выругался Чан Вэй, потемнев лицом.
После трех раундов финансирования его доля владения уже составляла менее 70%. Если он отдаст еще 20% Алибаба, она упадет ниже 50%.