Глава 1013 - 1. Оценка в 5,8 миллиарда долларов, маленькие хитрости Ван Сина! Взлет стоимости опционов!
Пять дней спустя, «Тенсент», «Алибаба», «Хуакэ» и «Куайпао» подписали в Шанхае письмо о намерениях по инвестициям.
Документ охватывал ключевые коммерческие условия, такие как сумма инвестиций, оценка компании, доли в акционерном капитале, условия закрытия сделки, а также эксклюзивные положения, требующие от «Куайпао» не вести переговоры о финансировании с другими инвестиционными институтами в течение трех месяцев.
До завершения комплексной проверки и подписания официального соглашения, инвесторами раунда B для «Куайпао» оставались только «Тенсент», «Алибаба» и «Хуакэ».
Общий объем транзакций «Куайпао» в 2012 году составил 31,7 миллиарда юаней, преимущественно за счет доставки еды. Основываясь на среднем коэффициенте P/S в отрасли и учитывая девяностопроцентную долю рынка, благодаря усилиям Гао Вэйлиня и Пэй И, компания в итоге получила коэффициент 1,2. Таким образом, оценка была установлена на уровне 5,8 миллиарда долларов США (31,7 миллиарда * 1,2).
По сравнению с оценкой в 1,2 миллиарда долларов США в раунде А год назад, рост составил 483,3%.
Иными словами, если инвестиционная компания, участвовавшая в раунде А «Куайпао», вложила тогда 10 миллионов, то теперь ее инвестиции оцениваются в 48,33 миллиона — почти пятикратный рост.
«Алибаба» выступила ведущим инвестором, а «Тенсент» и «Хуакэ» присоединились, вложив 870 миллионов долларов США в обмен на 15% акций «Куайпао».
После завершения финансирования доля «Сэньлянь Капитал» составит 67,9%, «Тенсент» — 10,1%, «Алибаба» — 9,4%, а «Хуакэ» — 4%. Чэнь Яньсэнь по-прежнему крепко удерживал контрольный пакет акций.
Хотя «Куайпао» не сразу объявила об этом публично, из-за значительного объема финансирования конкуренты быстро получили эту новость.
— 870 миллионов долларов США? «Тенсент», «Алибаба» и «Хуакэ» что, с ума сошли? Почему «Куайпао» получила оценку в 5,8 миллиарда долларов?!
Чжан Тао из «Дачжун Дяньпин» был крайне недоволен.
— Хотя годовой объем продаж «Куайпао» составляет чуть более 30 миллиардов, скорость ее роста чрезвычайно высока. В январе объем заказов на доставку еды и групповых покупок достиг 4,3 миллиарда, и, по оценкам, общий объем выручки в 2013 году превысит 50 миллиардов юаней, — объяснил Ли Цзин, сооснователь, сидевший рядом.
Чжан Тао с досадой вздохнул и махнул рукой: — Я все это понимаю, но мне просто обидно. «Дачжун Дяньпин» пережил два года ожесточенных боев, чтобы выделиться из «Войны тысячи купонных сервисов», но не успел насладиться радостью победы, как «Сэньлянь Капитал» сорвал плоды. Разве это справедливо?
— Тао-гэ, бизнес — это поле битвы, где тут может быть справедливость? — с горькой улыбкой сказал Ли Цзин.
Вспоминая прошлое, «Дачжун Дяньпин» также шаг за шагом поднимался до тройки лидеров отрасли, наступая на головы конкурентов.
Теперь, когда их самих топчет «Куайпао», у них, естественно, нет права кричать о справедливости.
— Сколько ежедневных заказов на доставку еды? — небрежно спросил Чжан Тао.
— Вчера впервые превысило тридцать тысяч, но доля заказов от новых клиентов составляет 85,7%, а удержание пользователей на следующий день после первого заказа — всего 7,4%. Показатель повторных заказов — лишь 2,1%, — Ли Цзин говорил с некоторым затруднением.
Проще говоря, пользователи канала доставки еды «Дачжун Дяньпин» приходили исключительно ради «скидки 15 юаней на первый заказ». Из ста клиентов, которые воспользовались акцией, на следующий день только 7,4 человека были готовы снова зайти в приложение, а повторные заказы делали лишь 2,1 человека.
Эти данные были просто ужасны!
Уголок рта Чжан Тао дернулся, он глубоко вдохнул, и на мгновение у него потемнело в глазах, прежде чем он пришел в себя.
По сравнению с данными по конверсии и удержанию за предыдущие два дня, цифры, казалось, упали еще вдвое.
Бизнес по доставке еды был запущен всего неделю назад. Хотя у «Дачжун Дяньпин» ранее не было соответствующего опыта, они все же переманили несколько ключевых сотрудников из «Цяньду Ваймэй» и «Мэйтуань Ваймэй». Неужели все настолько плохо?
Он посмотрел на Ли Цзина и спросил: — В чем проблема?
— Недостаточная способность курьеров выполнять заказы, алгоритм распределения заказов постоянно ошибается, а в планировании маршрутов доставки есть серьезные баги, — честно ответил Ли Цзин.
На самом деле, технологии «Цяньду Ваймэй» и «Мэйтуань Ваймэй» в этих трех областях тоже были ужасны.
«Дачжун Дяньпин» просто скопировал их технические решения, и было бы странно, если бы не возникло проблем.
Порог входа в индустрию доставки еды был низким, но технический порог — высоким.
Чтобы повысить точность распределения заказов, планирования логистики и маршрутов, Чэнь Яньсэнь потратил почти пять миллиардов юаней на приобретение «Гаодэ Карт» и переманил более сотни инженеров-алгоритмистов из таких компаний, как «Майкрософт», «Гугл» и «Алибаба».
В общей сложности были вложены человеческие, материальные и финансовые ресурсы на сумму более десяти миллиардов юаней!