Глава 1010 - 4. Старина Ма, я ставлю 5 миллиардов на кон: друзья или враги?
Это позволит быстро получить входной билет на рынки групповых покупок и доставки еды. Сто миллионов долларов от «Дженерал Атлантик» хватит Meituan всего на несколько месяцев, к тому же Ван Син уже подумывает о продаже компании, так что стоит подождать, — первым высказался Цай Син.
Он был выходцем из инвестиционного банкинга, и его внимание было сосредоточено на экосистемной синергии. Приобретение Meituan позволило бы интегрировать ее в сегмент локальных бытовых услуг группы. Во-первых, это позволило бы избежать дублирования инвестиций, а во-вторых, восполнить пробелы в экосистеме, достигнув стратегической ценности «1+1>2». Конечно, лучшим вариантом было бы взять под контроль «Куайпао», но Чэнь Яньсэнь никогда бы на это не согласился.
— Бизнес групповых покупок Meituan постоянно снижается, а бизнес доставки еды, хотя и имеет некоторые успехи, но ежедневное количество заказов не превышает ста тысяч. По ресурсам доставки, алгоритмам диспетчеризации и ресурсам продавцов он уступает «Куайпао». Хотя цена низкая, но и ценность тоже низкая, — Ма Лиюнь говорил очень резко, критикуя Meituan в пух и прах.
Кто виноват, что Ван Син вел себя как негодяй, играя со стариной Ма?
Чжан Юн и Тан Юнбо переглянулись, сразу поняв истинные намерения босса.
Тан Юнбо горько улыбнулся. «Таобао Еда» была запущена всего несколько месяцев назад, и ей предстояло столкнуться с той же печальной участью, что и «Коубэй».
Лу Чжаоси сидел в стороне и молчал.
«Куайпао» была хороша, но в конце концов, это был не их «родной сын». Сколько прибыли Чэнь Яньсэнь был готов уступить?
Но если бы им пришлось вложить пять миллиардов юаней, чтобы конкурировать со «Сэньлянь Капитал», Alibaba вряд ли бы получила выгоду. Более того, если бы эти огромные инвестиции провалились, это не только подорвало бы денежный поток Alibaba, но и могло бы повлиять на процесс листинга группы. Вместо того чтобы нанести взаимный ущерб, лучше было бы изменить подход, обменять капитальное сотрудничество на долгосрочную взаимную выгоду, возможно, это позволило бы захватить еще больший кусок рыночного пирога.
— Господин Ма, сколько акций готов уступить Чэнь Яньсэнь? — тихо спросил Лу Чжаоси.
— Минимум 5% в каждом раунде, — ответил Ма Лиюнь.
— 10% было бы более или менее приемлемо, — сказал Цай Син, поправляя очки, его голос был серьезным.
— Возможно, можно договориться. Чэнь Яньсэнь, скорее всего, тоже не хочет напрямую конкурировать с Alibaba. 5% — это лишь его психологический минимум, но никак не максимум, — вставил Чжан Юн.
Несколько человек начали оживленно обсуждать, перебивая друг друга.
* * *
Пекин, штаб-квартира Meituan.
Ван Син молча смотрел на данные по бизнесу доставки еды. После всплеска негативного общественного мнения перед Новым годом, ажиотаж вокруг Meituan Takeout не утихал, и теперь он стал синонимом «грязи, беспорядка и бедности». Ежедневное количество заказов упало до пятидесяти тысяч, и было трудно представить, что это весь объем бизнеса в Северном и Северо-Восточном Китае. Большинство курьеров-совместителей перешли работать в «Цяньду Ваймэй» и «Куайпао».
Судя по результатам, выход Meituan на рынок доставки еды был действительно плохим ходом.
— Старина Ван, сократи бизнес доставки еды и прибереги боеприпасы для бизнеса групповых покупок. Сначала стабилизируй основной бизнес, — спустя долгое время Ван Син поднял руку и сказал Ван Хуэйвэню.
К его удивлению, как только он отказался от доставки еды, Чжан Тао из «Дачжун Дяньпин» собрал команду в Шанхае и официально запустил свой сервис доставки еды. Новые пользователи получали мгновенную скидку в 15 юаней, а старые пользователи ежедневно могли случайным образом получать красные конверты на доставку еды от пяти до восьми юаней.
После Meituan и Baidu появилась еще одна компания, вышедшая на рынок доставки еды.
Пэй И выругался про себя и немедленно принял вызов, одновременно корректируя политику субсидий для новых и старых клиентов и переманивая людей из команды доставки «Дачжун Дяньпин».
«Сначала нужно разгромить систему доставки «Дачжун Дяньпин»!»
— Идиот! — пробормотал Ван Син, узнав об этом.
В индустрии доставки еды 2013 года без денег было не выжить! Чем больше Чжан Тао будет бороться, тем быстрее он умрет!