Глава 1009 - 3. Старина Ма, я ставлю 5 миллиардов на кон: друзья или враги?
Он думал, что сможет отделаться парой слов, но Чэнь Яньсэнь не дал ему ни малейшего шанса.
— Господин Чэнь, у Alibaba нет намерения подавлять «Куайпао», в этом я могу вас заверить, — ответил Ма Лиюнь. Он сделал паузу и продолжил: — Недавние корректировки в сотрудничестве «Цзюйхуасуань» были чисто нормальным решением, основанным на стратегическом планировании платформы и приоритетах бизнеса, без какого-либо злого умысла. Если господин Чэнь согласится, я в любое время могу организовать встречу команды для углубленного обсуждения того, как мы можем достичь совместного использования ресурсов и взаимовыгодного сотрудничества в сфере групповых покупок, доставки еды и других областях.
— А как насчет «Таобао Еда»? Господин Ма не будет этим заниматься? — допытывался Чэнь Яньсэнь.
— В Китае всего шестьсот миллионов интернет-пользователей. Как только мы достигнем предела трафика, затраты и сложность привлечения новых пользователей будут расти в геометрической прогрессии. Alibaba необходимо дополнить свою бизнес-экосистему, используя высокочастотные сценарии потребления доставки еды, чтобы повысить удержание пользователей. Если «Пинбэй» может это сделать, почему Alibaba не может? — откровенно заявил Ма Лиюнь.
— На самом деле, Alibaba могла бы полностью интегрировать «Куайпао» в приложение Taobao. Вам нужна экосистема O2O, а я буду заниматься бизнесом. Разве не лучше всем сотрудничать и получать выгоду? — бесстыдно прямо сказал Чэнь Яньсэнь.
«Тьфу! У тебя вообще есть совесть, парень?»
Alibaba владела лишь 4% акций «Куайпао». С какой стати она должна была предоставлять ему приоритетный входной канал трафика в Taobao?
— Я бы и хотел согласиться, но другие акционеры не позволят, — вежливо отказал Ма Лиюнь.
— Если Alibaba сделает большую ставку на доставку еды и групповые покупки, конкурируя напрямую с «Куайпао», господин Ма, вы когда-нибудь задумывались, сколько денег вам придется вложить, чтобы получить 20% доли рынка? Если бы эти деньги были инвестированы в «Куайпао», не была бы ли отдача выше? — убеждал Чэнь Яньсэнь.
— 4% акций недостаточно, чтобы убедить других акционеров, — подумав, сказал Ма Лиюнь.
Alibaba была сильна, но и «Сэньлянь Капитал» нельзя было недооценивать. В индустрии онлайн-такси она жестко давила на Baidu. Старина Ма прекрасно понимал, что если начнется полномасштабная война со «Сэньлянь Капитал», ежемесячные денежные расходы не будут ниже трехсот миллионов юаней, а за полгода это составит почти два миллиарда. Alibaba могла бы себе это позволить, но какой в этом смысл?
— Я могу пообещать, что в B- и C-раундах финансирования «Куайпао» Alibaba получит не менее 5% акций в каждом раунде, — предложил Чэнь Яньсэнь.
— Если я не соглашусь, Alibaba не сможет участвовать в B-раунде финансирования «Куайпао»? — спросил Ма Лиюнь.
— Да! И я также соберу пять миллиардов юаней, чтобы бороться с Alibaba до конца. Быть друзьями или врагами, господин Ма, выбирайте сами, — серьезно ответил Чэнь Яньсэнь.
Пять миллиардов?
Ма Лиюнь слегка опешил. Впервые он почувствовал, насколько Чэнь Яньсэнь серьезно относится к сфере O2O. Затем он ответил:
— Дайте мне два дня.
— Без проблем, — легко согласился Чэнь Яньсэнь.
Он просто пробовал, пытаясь напугать старину Ма. А вдруг получится?
Нужно было понимать, что в это время Alibaba готовилась к листингу, и было неизвестно, сможет ли она решиться на смертельную схватку со «Сэньлянь Капитал».
Через три минуты Чэнь Яньсэнь повесил трубку.
Внутренний рынок был огромен, но и конкуренция была еще больше. Если старина Ма не сообразит, то придется его проучить!
Далеко в Ханчжоу Ма Лиюнь, откинувшись на спинку кресла руководителя, долго размышлял, затем позвал Лу Чжаоси, Чжан Юна и Тан Юнбо, а также отправил приглашение на видеоконференцию Цай Сину, который находился в Гонконге.
— Ситуация примерно такова. Чэнь Яньсэнь, похоже, очень серьезно относится к локальным бытовым услугам, таким как доставка еды и групповые покупки. Итак, как должна поступить Alibaba?
Объяснив предысторию, Ма Лиюнь развел руками, спрашивая мнения присутствующих.
— С точки зрения экономической эффективности, экосистемной синергии и конкурентной среды, приобретение Meituan является оптимальной стратегией на данный момент.