Глава 50 - Разные сны в одной постели (5)
В среднем 1,9 миллиарда стаканов в день.
21 990 стаканов в секунду.
Как доказывают эти ошеломляющие цифры, статус колы в современном мире неоспорим.
Однако, если оглянуться на историю, кола не сразу приобрела мировую известность.
Вначале кола тоже была убыточным продуктом из маленькой лавочки в Атланте, где продавалось всего пять бутылок в день.
То, что вывело колу на её нынешний уровень, — это система лицензирования розлива.
Система, при которой головной офис производит и продаёт только сироп-концентрат, а всё остальное поручает местным партнёрам по розливу.
Если первой секретной стратегией для захвата пустующего рынка Нортариса был диспенсер для колы…
…то второй секретной стратегией, учитывающей расширение в другие регионы, стала эта система лицензирования розлива.
Поскольку оба проекта велись одновременно, согласовать их по времени было несложно.
— Пришли.
— А что мне оставалось? Как ты и сказал, тот, кому нужнее, тот и идёт.
Как и ожидалось, барон Кистоун, получивший удар неожиданной картой под названием «лицензия на розлив», пришёл к Юргену домой.
Он даже горько усмехался.
— Откуда ты всё время берёшь такие гениальные идеи? Я, наверное, уже старею и не успеваю за блестящими идеями молодёжи.
Хотя для Юргена это было лишь лёгким заимствованием стратегии, которая уже доказала свою успешность в современном мире...
Разве барон Кистоун мог об этом знать?
Похоже, он был весьма впечатлён.
— Ну, говори, чего хочешь. Этот Кистоун, как ты и хотел, притащился на переговоры.
— Вы преувеличиваете.
— Эй, какое преувеличение. Недавно я завалил Нортарис Берримиксом. До сих пор не могу восполнить те запасы. Если компания «Песчер» всерьёз начнёт выпускать колу, кошмар Нортариса повторится.
Барон Кистоун с горькой усмешкой притворно жаловался.
— Как же я жалею, что моя дочь вышла замуж. Вы бы с ней были идеальной парой.
— Вашему зятю было бы обидно это слышать.
— Кхм, так чего ты от меня хочешь? Рекомендацию в баронеты?
На самом деле, когда он впервые задумался о предложении баронетства, он вспомнил о Селене.
Поработав с ней, он убедился в её компетентности.
И что самое важное, у неё был огромный потенциал для роста.
Он слышал, что она выпускница академии, но не пошла в университет, и ему было интересно, почему она не получила степень.
Если понемногу направлять её и помогать ей набираться опыта, она станет надёжным партнёром для торговой компании «Y&P».
Тем более сейчас, когда Селена может уехать далеко из-за брака по расчёту.
Тем более сейчас нужна рекомендация в баронеты.
Ей ведь и так не нравится этот брак, так что, если она получит титул баронета, может, откажется от нежеланного замужества?
— Говори смело. Ты мне очень понравился.
Судя по всему, в этой войне Юрген одержал убедительную победу.
Барон Кистоун с самого начала вёл себя так, будто «сдаётся».
Казалось, можно было получить рекомендацию в баронеты в обмен на приемлемые условия.
Но…
«Не стоит заблуждаться».
Притворство барона Кистоуна было очевидным.
Торговая компания «Y&P» была крошечной компанией, составлявшей менее одной сотой от «Кистоун Компани».
Хоть барон Кистоун и был необычно мягок с Юргеном для аристократа, это было из-за его желания заполучить талантливого специалиста.
А Юрген не собирался идти под начало барона Кистоуна.
Поскольку их цели были разными, было очевидно, что возникнут трения.
Барон Кистоун хотел получить талантливую правую руку, которая будет вести компанию, а Юрген хотел гастрономической революции.
И что будет, если он сейчас откажется от предложения о работе и в качестве условия для переговоров выставит передачу рекомендации в баронеты?
Если он, ошибочно полагая, что полностью доминирует, попытается играть с бароном Кистоуном?
Если он начнёт борьбу, угрожая выпустить колу и в другие регионы после Голденхилла, чтобы сокрушить Берримикс?
У аристократов тоже есть свои болевые точки.
Барон Кистоун, посмеиваясь, скажет: «Ну и ублюдок же ты», и вернётся в Голденхилл.
И тогда он начнёт беспощадную контратаку, каким бы способом это ни было.
— Я хочу рекомендацию в баронеты.
— Хорошая мысль. В таком случае, с сегодняшнего дня...
— Но если речь о том предложении о работе, то я вынужден вежливо отказаться.
— ...Ты ведь понимаешь, насколько ценна рекомендация в баронеты?
Вот оно.
Барон Кистоун, который вёл себя так, будто готов отдать всё, тут же показал своё недовольство.
— Не заблуждайся. Если ты не будешь работать на меня, не будет и рекомендации.
— Конечно, я не собираюсь просить её просто так.
Здесь нужно было использовать свой опыт бывшего министра внутренних дел.
Какие бы гениальные идеи ни предлагал Юрген, для их реализации в конечном итоге приходилось преодолевать бесчисленные конфликты интересов.
И лучшим способом, который он всегда использовал, было мягкое уговаривание.
Нужно было дать аристократу достойную плату, чтобы не задеть его гордость.
— В качестве платы я заключу с «Кистоун Компани» лицензию на розлив.
— Отказываюсь.
— Как вы знаете, барон Кистоун, рынок напитков будет расти. Разве вы не видели? То, чего кола уже достигла.
— Даже так, это невыгодно. Если хочешь торговаться, нужно положить на другую чашу весов что-то равноценное.
Барон Кистоун был резок.
«Так и есть».
С какого-то момента барон Кистоун стал больше интересоваться самим «Юргеном», чем бизнесом по производству напитков.
Рекомендация в баронеты была решающей картой, чтобы переманить Юргена.
И даже без этого, это была карта с безграничным политическим потенциалом.
Он так просто не выложит её на стол переговоров.
— В Голденхилле уже заключено партнёрство. Но в Биллстоуне и Риверпорте ещё нет. Как насчёт эксклюзивных прав на дистрибуцию в этих регионах?
— ...Я же сказал, что это невыгодно.
Снова отказ, но на этот раз с небольшой задержкой.
— К тому же, это ведь я изначально выступал за бойкот иностранных напитков. Что станет с моей репутацией, если я сейчас так легко передумаю?
— Это не проблема. Можно преподнести это как смелое решение ради оживления местной экономики. Кола — это не просто напиток. Это напиток, который может открыть новые рынки.
— ...Хмм.
— Вот «эксклюзивный» контракт на партнёрство по розливу в регионах Биллстоун и Риверпорт.
— ...Я подумаю над твоим предложением. Но не надейся.
Для торговца слово «эксклюзивный» — самое святое и прекрасное слово на свете.
Барон Кистоун, сделав вид, что ему это не нужно, взял контракт.
— Хм, это действительно эксклюзив.
— В Риверпорте и Биллстоуне не будет других лицензионных партнёров. «Y&P» также не будет расширять свой прямой бизнес.
— То есть я буду только управлять заводами по розливу и продавать колу через свою дистрибьюторскую сеть Берримикса?
— Именно так.
— Условия неплохие.
Барон Кистоун, серьёзно изучавший контракт, усмехнулся.
— И что ты будешь делать, если я всё же откажусь?
— Я не думаю, что условия настолько плохи, чтобы отказываться сразу.
— Глядя на это, мне ещё больше хочется сделать тебя своим человеком. Если я сейчас отдам рекомендацию, ты ведь точно не согласишься.
Ну и упрямый же этот господин...
— Ты говоришь так, будто это выгодно только мне, но разве для торговой компании «Y&P» не лучший вариант заключить контракт со мной? Говоря откровенно, на севере нет никого, кто мог бы распространять напитки лучше меня.
И это тоже было правдой.
Вопреки внешности, его острый аналитический ум был ещё одной причиной, по которой он хотел наладить с ним долгосрочные дружеские отношения.
Значит, убеждение только начинается.
— Сэр Кистоун, я знаю, что «Кистоун Компани» уже довольно давно достигла предела своего роста.
— К чему вдруг этот разговор? Нечем тут гордиться.
Хоть он и мало знал о бароне Кистоуне, о «Кистоун Компани» он был хорошо осведомлён.
Лидер в области животноводства и молочной промышленности на севере.
Года три назад?
Барон Кистоун, увеличивший производительность с помощью различных новых технологий, получил «Королевский орден за заслуги в промышленности».
Именно он, тогдашний министр внутренних дел Ханбин, окончательно утвердил его кандидатуру на награждение.
Однако эффективное производственное устройство «Кистоун Компани» вскоре достигло своего предела.
Берримикс изначально был частью диверсификации бизнеса для преодоления этого предела.
— Я решу эту проблему.
Барон Кистоун замер.
— Послушай, Юрген. Я понимаю твою уверенность. Но не стоит разбрасываться пустыми обещаниями. Если бы ты мог решить эту проблему в одиночку, кто бы тогда ломал над ней голову? Я веду бизнес уже 50 лет.
— Предел «Кистоун Компани» обусловлен пределом рынка. Проблема возникла из-за того, что спрос не растёт, хотя технологически можно увеличить производство.
— И что с этим поделаешь? Нельзя же заставить людей есть то, что они не едят. И вообще, мы, кажется, уходим от темы...
Барон Кистоун нахмурился, словно его задели за больное.
— Шесть месяцев.
— А?
— Время, за которое люди увлеклись напитком, на который раньше никто особо не обращал внимания.
— ...
— Я не просто предоставил товар, в котором люди нуждались. Я заставил клиентов захотеть этот товар.
Барон Кистоун замолчал.
Лишь его беспокойные глаза смотрели на Юргена.
— Моя цель — совершить революцию в гастрономической пустыне Британии. Лично я называю это гастрономической революцией.
— Гастрономическая революция...?
— Кола — это только начало. Первый шаг к созданию экосистемы, желающей изысканной кухни.
Барон Кистоун, в силу своего положения и статуса, выслушал множество инвестиционных предложений.
Они пытались убедить барона всевозможными лестными речами.
Но в большинстве своём это были либо мечтатели, твёрдо верившие в свои несбыточные цели, либо мошенники, пытавшиеся выманить деньги под предлогом блестящих целей.
Среди них высказывание Юргена было самым абсурдным.
Оно было ближе к нелепой фантазии.
— Представьте себе. Если «гастрономическая экосистема» пустит корни, если удастся поднять вкусы людей на новый уровень. Другими словами, если удастся резко увеличить спрос на молочные продукты и мясо. Как далеко тогда взлетит животноводство и молочная промышленность «Кистоун Компани»?
Даже если он очень талантлив, может ли один человек изменить «культуру»? Целой страны?
Это было практически невозможно.
Однако.
В чёрных глазах Юргена была страсть.
Была мощь, способная подавить даже барона Кистоуна, прожившего долгую жизнь.
И действительно, Юрген, хоть и в малом, но реализовал свою теорию.
И сделал это всего за шесть месяцев.
— Предложение о работе, к сожалению, принять не могу. Но если мы и дальше останемся в хороших отношениях с торговой компанией «Y&P», сэр Кистоун от этого не проиграет.
Барон Кистоун задумался.
Поверить в гастрономическую революцию этого нелепого человека и вложить в него рекомендацию в баронеты.
Или, руководствуясь здравым смыслом, посмеяться и покончить с этим.
Вскоре барон Кистоун принял решение.
— ...Я напишу рекомендацию в баронеты.
— Хорошая мысль.
— Не забывай. Торговая компания «Y&P» и «Кистоун Компани» — соратники в гастрономической революции.
— Я не дам вам пожалеть.
— Ха-ха, я, кажется, совсем с ума сошёл.
Барон Кистоун, ворча, достал из-за пазухи конверт.
Роскошная бумага цвета слоновой кости, украшенная изысканным серебряным тиснением.
Старинный почерк, каждая буква которого была тщательно выведена королевским писцом.
И в самом низу — личная печать королевы.
Бумага, способная изменить жизнь одного человека.
Рекомендация в баронеты.
Насколько знал Юрген, себестоимость одной такой рекомендации составляла 1 крону.
— Впиши сюда своё имя. После этого её отправят в королевский двор, и она вернётся вместе с указом о присвоении титула. Вставь в рамку на память.
— А, у меня есть ещё одна просьба.
— Какая?
— Я хочу отдать её другому человеку.
— ...?
Барон Кистоун посмотрел на Юргена так, будто тот сошёл с ума.
— Это? Другому человеку? Кому? Ты с ума сошёл?
— Инженеру, сотрудничающему с торговой компанией «Y&P», Селене Ренуар.
— Ты точно понимаешь, какая это возможность?
— Лицом «Y&P» является Пенелопа, не так ли? Мне нет нужды получать титул баронета.
Выражение лица барона Кистоуна стало ещё более странным.
Это было выражение сочувствия.
— Послушай, молодость — это хорошо, но... знаешь. Любовь — это бессмысленно.
— Дело не в этом...
— Послушай меня. Любовь? Это максимум на три года. После свадьбы всё становится бессмысленным. Я знаю по себе.
Похоже, он его совсем неправильно понял.
После этого барон Кистоун более получаса искренне пытался переубедить Юргена.
Он изо всех сил старался отговорить перспективного молодого человека, ослеплённого любовью, от передачи уникальной возможности женщине.
— ...Хаа, я всё объяснил. Ты ведь знаешь, что, как только я отправлю это в королевство, всё будет кончено? И отменить будет нельзя.
В конце концов, барон Кистоун, зажмурившись, поставил свою подпись и печать семьи.
Раз уж он пообещал отдать, то как её использовать — его дело.
— Ты обязательно потом пожалеешь...
— Да что тебе сейчас говорить, ты всё равно не услышишь. Что за любовь такая.
Однако выражение досады и искренней жалости к Юргену так и не сходило с его лица.