Глава 78
После третьей недели проката однодневные кассовые сборы фильма *"Моя большая греческая свадьба"* упали более чем на 50% в сравнении с прошлым годом. В третью неделю фильм собрал всего 23,5 миллиона долларов, а общие сборы в Северной Америке достигли 130 миллионов долларов.
Однако кинокомпания Тан Эн Пикчерз и студия 20th Century Fox не беспокоятся о тенденции кассовых сборов.
– *Моя большая греческая свадьба* – это медленно разогревающийся фильм, который может оставаться в прокате долгое время. После Рождества и вручения "Оскаров" он, вероятно, вызовет новую волну ажиотажа, – сказали представители студий.
На данный момент самым кассовым фильмом в Северной Америке в этом году остается *"Несравненная катастрофа"*, собравший 190 миллионов долларов. Если учесть *"Спасти рядового Райана"*, который сейчас в прокате, сборы этих трех фильмов могут превысить 200 миллионов долларов.
Более того, многие аналитические агентства полагают, что *"Моя большая греческая свадьба"* способна совершить чудо и закрепиться на позиции лидера по кассовым сборам в этом году!
Для сравнения: бюджет *"Несравненной катастрофы"* составил 140 миллионов долларов, *"Спасти рядового Райана"* – 70 миллионов, а *"Моя большая греческая свадьба"* обошлась всего в 15 миллионов долларов.
В то же время фильм *"Воин клинка"*, произведенный и выпущенный компанией New Line Cinema, разочаровал. После трех недель проката его сборы в Северной Америке составили лишь 31 миллион долларов, а за рубежом – 28 миллионов.
В этой сложной ситуации, когда и внутри и снаружи проблемы, Marvel Entertainment Group и Тан Эн Пикчерз начали первые переговоры о сотрудничестве.
Marvel когда-то была публичной компанией, но из-за долгового кризиса оказалась на грани банкротства и чуть не стала инструментом в руках Уолл-стрит.
Ави Арад и Айк Патам не обладали мощным капиталом, но благодаря хитроумному управлению и выкупу акций быстро взяли контроль над Marvel, успешно вывели компанию с биржи и приватизировали её.
Сейчас основные доли Marvel находятся в руках этих двух акционеров, что является хорошей новостью для Твена.
По сравнению с акциями капиталистов, акции предпринимателей всегда сложнее заполучить.
Но Эви Арад и Айк Патам — не совсем типичные капиталисты. У них есть амбиции, и они полны надежд на будущее.
Именно это привело к тому, что первые переговоры прошли не так гладко.
Marvel предложила стратегию сотрудничества и финансирование для расширения доли. Компания «Тан Эн Пикчерс» вложила 20 миллионов долларов, чтобы получить 20% акций Marvel и место в совете директоров.
Однако этого было явно недостаточно, чтобы удовлетворить аппетиты Тана. У него была только одна цель — выкупить Marvel полностью!
После трёхчасовых переговоров утром стороны так и не смогли прийти к соглашению.
Тан начал терять терпение. Он резко встал, нахмурился и сказал:
– Господин Арад, господин Патам, я понимаю, что вы хотите. Разве не просто снять фильм? Но, простите, вы оба — чужаки в Голливуде. А чужакам там не место!
Затем он ткнул себя в грудь:
– Если Marvel хочет войти в Голливуд, им нужен лидер. И у меня есть способности, я готов помочь Marvel преодолеть трудности! Честно говоря, я очень разочарован сегодняшними переговорами!
Брайан Лорд, ответственный за связь между сторонами, тоже вздохнул:
– Голливуд — это не так просто, как кажется. Поверьте, фильмы о супергероях мертвы. Сейчас никто не хочет браться за Marvel, кроме Тана Уокера! И он — единственный режиссёр, который может вдохнуть жизнь в фильмы о супергероях!
Что касается Marvel, здесь всё серьёзно.
Помимо двух владельцев, Эви Арада и Айка Патама, руководство явно склонялось к Танину предложению.
Большинство из них были ветеранами Marvel, и они хотели, чтобы компанию возглавил человек с сильными ресурсами и возможностями.
Эви Арад и Айк Патам действительно помогли Marvel пережить кризис банкротства, но… Их незнание Голливуда могло привести компанию к следующей пропасти.
Когда речь заходит о личных эмоциях, мультипликаторы мечтают, чтобы созданные ими супергерои оказались на большом экране, как, например, Супермен и Бэтмен от DC Comics.
Но Ави Арад и Айк Патам не обладают таким талантом, в отличие от Данна Уокера!
Первые переговоры закончились безрезультатно.
Тан Эн был в отличном настроении, потому что после этой встречи между владельцами Marvel и руководством возникли разногласия. Можно было предположить, что в следующих раундах переговоров преимущество будет всё больше склоняться в пользу студии Тан Эна.
– Твен, полное поглощение – это не мелочь, нам нужно дать Marvel время, – сказал Брайан Лорд, опасаясь, что из-за своей молодости Тан Эн может проявить излишнюю нетерпеливость.
Тан Эн улыбнулся:
– Не волнуйся, я понимаю.
Брайан Лорд кивнул и понизил голос:
– Ты также заручился поддержкой от Endeavor и Warner Brothers?
– Брайан, дело не в том, что я тебе не верю, просто... ты понимаешь, я не хочу, чтобы что-то пошло не так. Я должен получить Marvel!
– Конечно, я понимаю, – Брайан рассмеялся, покачивая головой. – Просто я не ожидал, что в таком юном возрасте ты можешь быть таким решительным.
...
Билл Макник предложил, чтобы студия Тан Эна могла получить 50 миллионов долларов авансом для текущих операций. Тан Эн, естественно, согласился.
Он отправился в 20th Century Fox, чтобы узнать о будущих доходах от фильма "Моя большая греческая свадьба".
По текущим данным, доходы от зарубежного проката практически исчерпались и составили около 160 миллионов долларов, из которых Fox Films получили 65,6 миллиона долларов.
По оценкам Тан Эна, североамериканский прокат принесёт минимум 240 миллионов долларов, и Fox Pictures получит около 127 миллионов долларов.
В общей сложности это 193 миллиона долларов.
Согласно условиям соглашения о дистрибуции, Fox Pictures получат 15% от общей кассы в 400 миллионов долларов, то есть 60 миллионов долларов.
После исключения 25 миллионов долларов на рекламу, 10 миллионов долларов на копирование фильма, 5 миллионов долларов на оплату труда, расходы на связи с общественностью, страховку, транспорт и другие мелкие расходы, общая сумма составляет 40 миллионов долларов.
В итоге компания Tang En Pictures может получить чистый доход в размере 193 миллионов долларов за вычетом 60 миллионов долларов на дистрибуцию и 40 миллионов долларов на расходы, что составляет 93 миллиона долларов от кассовых сборов.
Конечно, это только доход от кинопроката.
В Голливуде на данный момент доход от кинопроката составляет всего 27% от общего дохода, а доход от сопутствующих продаж достигает 73%!
Хотя фильм "Моя большая греческая свадьба" — это семейная романтическая комедия с низким доходом от сопутствующих продаж, результат всё равно впечатляет.
Согласно данным Fox Films, до вручения премии Оскар в следующем году будут проданы права на показ фильма на платных телеканалах (PPV), что принесёт около 10 миллионов долларов.
После выхода фильма в кинотеатрах начнутся продажи и аренда DVD и видеокассет.
Затем последуют права на первый показ на платных телеканалах, права на показ на бесплатных телеканалах и повторный показ на платных каналах...
Эта поэтапная маркетинговая модель уникальна для Голливуда и не имеет аналогов в мире!
И ценовая дискриминация, вызванная этим подходом, также отражает целостность и развитие голливудской киноиндустрии, что поистине величественно.
Согласно прогнозам, компания Tang En Pictures заработает как минимум 150 миллионов долларов чистой прибыли от фильма "Моя большая греческая свадьба" в течение следующего года, а дистрибьютор Fox Pictures получит доход, близкий к 100 миллионам долларов. (речь идёт о долгосрочной прибыли)
Это немного раздосадовало Данна.
Он вложил 15 миллионов долларов в съёмки фильма, а Fox Pictures, отвечая лишь за глобальную дистрибуцию, получает почти столько же чистой прибыли. Это кажется несправедливым!
Конечно, если бы фильм провалился в прокате, 40 миллионов долларов, вложенные Fox Films в рекламу, также пропали бы даром.
Высокий риск приносит высокую награду.
Неудивительно, что Голливуд монополизирован шестью крупнейшими кинокомпаниями. Огромные выгоды и потенциальные риски глобального распространения фильмов недоступны для обычных людей.
С энтузиазмом вернув 50 миллионов долларов, глаза Тан Эна вдруг засветились. Он почувствовал, что солнце светит ярко, а осенний воздух освежает.
– Голливудский паттерн наконец-то установлен! – воскликнул он. – Только вот... какой фильм снимать следующим?
В голове Тан Эна крутились десятки идей, которые могли бы принести успех в прокате.