Глава 251
Той ночью Дан и Пенелопа Крус провели незабываемый вечер. Жаль только, что Натали Портман и Николь Кидман не приняли приглашения присоединиться к ним.
К счастью, его частный самолет уже был готов. В предстоящие выходные Твейн мог напрямую полететь на съемки фильма «Непотопляемый». Там его ждали Шарлиз Терон и Лив Тайлер. Обе они были моделями и отличались довольно раскрепощенным нравом. К тому же, их личные отношения с Твейном были довольно ровными, так что они вряд ли посмели бы ему отказать.
По информации, полученной от Риз Уизерспун, соучредитель и глава компании «Нетфликс» — Рид Хастингс. Однажды он взял напрокат видеокассету в «Блокбастере», но из-за загруженности на работе просрочил возврат и получил штраф в сорок долларов. Такой большой штраф натолкнул Рида Хастингса на мысль о создании видеопроката без «штрафов за просрочку», так и появился «Нетфликс»!
Сейчас «Нетфликс», помимо ранней модели оплаты через интернет, добавил и подписку для пользователей, что является главным отличием от «Блокбастера». Пользователю нужно лишь платить девятнадцать долларов девяносто девять центов в месяц, и он сможет смотреть фильмы без арендной платы, штрафов за просрочку, почтовых сборов и ограничений по времени. Это, несомненно, очень привлекательно.
Бизнес-модель «Блокбастера» — это «модель домовладельца»: у меня есть активы, я сдаю их в аренду и получаю доход через обычные магазины. А бизнес-модель «Нетфликса» — легкая, без магазинов, работа онлайн, иначе говоря — модель O2O! Как человек с опытом, Твейн, конечно, мог оценить перспективы и потенциал этой модели.
Утром того же года Твейн торжественно принял Рида Хастингса и его команду в своем офисе.
– Господин Уокер, ваше время драгоценно. Позвольте мне сначала озвучить свое условие. Цена продажи «Нетфликса» должна составить пятьдесят миллионов долларов США!
Самоуверенность Рида Хастингса вызвала у Твейна усмешку.
– Пятьдесят миллионов долларов? Так просто?
– А?
Рид Хастингс опешил. Пятьдесят миллионов долларов — сумма немалая. Он никак не ожидал, что Тан Энь так легко назовёт такую цифру.
Тан Энь с улыбкой произнёс:
– Рид, я уже ознакомился со всеми материалами по «Нетфликсу». У меня хорошие отношения с лучшими выпускниками Стэнфордского университета. Скажу прямо, я очень заинтересован в «Нетфликсе».
Рид Хастингс тут же оживился. Он слышал от Риз Уизерспун по телефону, что Тан Энь весьма оптимистично настроен насчёт его компании. Но Рид и представить не мог, что тот окажется настолько щедрым: пятьдесят миллионов долларов, даже не задавая вопросов.
– Э-э… простите, господин Уокер… Я действительно удивлён.
– Удивлены? Неужели вы так мало верите в бизнес-модель «Нетфликса»?
– Нет, я очень верю в «Нетфликс»! – Рид Хастингс на мгновение замолчал, колеблясь. Ну не скажешь же, что он не верит в Тан Эня, верно?
Прекрасно, теперь с основной основой для сотрудничества проблем нет. Всё остальное — детали, но для Рида Хастингса они так же важны.
– Господин Уокер, вы можете купить «Нетфликс» за пятьдесят миллионов долларов, но не все акции. Вам достанется не более шестидесяти процентов.
– Хм?
Тан Энь поднял бровь и взглянул на него:
– Боюсь, это уже не приобретение, а финансирование, верно? Кажется, это отличается от первоначальных условий.
Рид Хастингс немного занервничал и тут же сказал:
– Нет, нет, господин Уокер. Это план, который мы обсуждали с инвесторами. И эти пятьдесят миллионов долларов не осядут ни в чьих карманах, они поступят на счёт «Нетфликса» и помогут компании развиваться.
Тан Энь спокойно произнёс:
– Это и есть финансирование.
– В любом случае, я должен сохранить за «Нетфликсом» независимое право на управление, – Рид Хастингс осторожно посмотрел на него.
Тан Энь отмахнулся:
– Это само собой разумеется. В «Пэйпале», когда вы туда приходили, я никогда не вмешивался в операционную деятельность. Просто раз уж речь идёт о финансировании, мне нужны объяснения.
Рид Хастингс глубоко вздохнул и медленно произнёс:
— Мистер Уокер, приобретение... о нет, план финансирования, в котором, по сути, доля превышает пятьдесят процентов, что равносильно поглощению... Изначально мы разработали два варианта. Если вас не устраивает первый, есть второй.
— Говорите.
— За шестьдесят миллионов долларов вы можете получить восемьдесят процентов акций Netflix.
Для Рида Хастингса не было никакой разницы, получит ли Твейн шестьдесят или восемьдесят процентов акций Netflix. В любом случае, как только сделка будет заключена, Netflix станет дочерней компанией «Твейн Капитал».
Глаза Тан Эня загорелись:
— Второй план мне интересен, давайте обсудим его подробнее.
Рид Хастингс продолжил:
— До этого Netflix прошёл два раунда финансирования, и двадцать процентов акций принадлежали трём фондам. Однако они не очень верили в перспективы Netflix и отказались от третьего раунда финансирования. Мы уже договорились с этими инвесторами: если ваше предложение достигнет десяти миллионов долларов США, они готовы передать вам двадцать процентов своих акций.
В те времена многие венчурные фонды мечтали вернуть первоначальные инвестиции в высокотехнологичные компании.
Тан Энь понял, что он имел в виду:
— Вы хотите сказать... что я могу владеть максимум восемьюдесятью процентами Netflix, верно?
(Внимание: свежие главы и клуб читателей — LiNovel.ru)
Рид Хастингс кивнул и подтвердил:
— Да, пятнадцать целых три десятых процента — это доля текущего руководства, а оставшиеся четыре целых семь десятых процента — это резервный опционный пул.
Тан Энь удовлетворённо улыбнулся:
— Похоже, вы всё продумали.
Рид Хастингс вздохнул:
— Крах фондового рынка становится всё более разрушительным. Я лишь надеюсь, что Netflix выживет.
Тан Энь усмехнулся:
— Расскажите, как вы планируете действовать после получения пятидесяти миллионов на финансирование?
— Очевидно, что у Рида Хастингса хорошо продуманный план, и он знаком со стратегическими наработками Netflix, — начал Тан Энь. — Сейчас фильмы Netflix доставляются клиентам по почте, но из-за фактора расстояния время доставки становится проблемой, что создаёт клиентам очень неприятный опыт. Если будет достаточно средств, я планирую создать по крайней мере тридцать распределительных складов в основных регионах США, чтобы значительно сократить время рассылки и постараться доставлять диски на следующий день после заказа.
Тан Энь немного помолчал, затем глубоко вздохнул.
На дворе 2000 год. Американские технологические компании уже тогда обладали таким стратегическим видением. При мысли о некоторых отечественных компаниях онлайн-торговли из прошлой жизни, которые пришли к подобной концепции лишь более чем через десять лет, а потом кричали о своей лидирующей в мире бизнес-модели, Тан Энь ощутил горечь.
— В информации сказано, что у Netflix всё ещё есть услуги онлайн-просмотра по запросу. Это возможно? — Тан Энь взглянул на бумаги в руке, немного удивлённый.
Рид Хастингс объяснил:
— Это всего лишь идея. Текущая скорость интернета слишком низка, и смотреть фильмы через интернет очень нереалистично. Однако, с развитием интернета и повышением его скорости, я думаю, это очень перспективное направление развития.
Настоящий расцвет потоковых медиа начался в 2010 году.
Netflix потратила один миллиард долларов США, чтобы выкупить пятилетние права на потоковые медиа для фильмов Paramount, Lionsgate и MGM, а также подписала соглашения с HBO, SHO и другими известными кабельными телеканалами, став платным дистрибьютором.
Но по сути, в конце 1990-х годов бизнес потоковых медиа уже начал формироваться.
Нынешний бизнес Netflix по онлайн-просмотру по запросу уже имел определённую концепцию потоковых медиа.
Тан Энь кивнул:
— Узкополосный интернет обречён на замену широкополосным. Netflix должна заранее строить планы, чтобы встретить эру WEB2.0. Бизнес онлайн-просмотра по запросу, сколько бы он ни терял, нельзя урезать!
Рид Хастингс совершенно не мог понять, что на уме у Тана Эна. Он терялся в догадках: то ли Уокер вторит ему, то ли демонстрирует свой авторитет. Уолкер решил рискнуть и спросил:
— Мистер Уокер, что вы думаете о «Блокбастере»?
Тан Эн тут же расхохотался:
— Я слышал, что до этого вы ездили в штаб-квартиру «Блокбастера»?
Рид Хастингс смутился.
— «Блокбастер» всё-таки лидер в индустрии проката видео, я подумал…
Тан Эн махнул рукой, на его лице мелькнуло презрение.
— Лидер? Чушь собачья! Лэй Шидун просто стар, он не поспевает за веяниями времени. Будущее принадлежит технологиям и Интернету!
На лице Рида Хастингса отразилось удивление. Он не ожидал, что Тан Эн, будучи в этом вопросе дилетантом, будет придерживаться таких же взглядов, что и он. В те времена царил кризис доткомов, и даже многие специалисты отрасли утратили веру в Интернет. А Уокер был так уверен.
Тан Эн всё ещё был недоволен и непринуждённо произнёс:
— «Блокбастер» — обманчивая пустышка. Рано или поздно его задавит груз собственных активов. А «Нетфликсу» следует мыслить шире. Он по сути должен быть не развлекательной компанией, а технологической.
Слова Тана Эна задали тон будущему стратегическому развитию «Нетфликса». Будущее «Нетфликса» — в Кремниевой долине, а не в Голливуде!
Тан Эн владел крупными пакетами акций «Эпл» и «Гугл». Можно себе представить, что в будущем Тан Эн займёт ключевую позицию в Кремниевой долине. А что насчёт Голливуда? Всё было сложно и туманно. Хотя компания Тана Эна могла с лёгкостью обойти «Дисней», он не знал, какие проблемы ждут его в будущем.
«Нетфликс» был последним рубежом Тана Эна. Для него это была самая безопасная стратегия: обосноваться в Кремниевой долине и держаться подальше от Голливуда. Даже если в будущем наступят трудные времена и Тан Эн столкнется с серьёзными преградами в Голливуде, он сможет опереться на «Нетфликс», за спиной которого будет Кремниевая долина, и вновь подняться.
Разумеется, решение Данна было более чем правильным для Netflix.
Интернет — это будущее. Если бы он был так же могуществен, как Голливуд, то ему пришлось бы трансформироваться и двигаться в сторону интернета.
***
Три дня спустя компания Dunn Capital под руководством Скотта Свифта завершила сделку с Netflix.
Tang En Capital инвестировал шестьдесят миллионов долларов США, получив полный контроль над Netflix!
А Рид Хастингс, как и мечтал, получил пятьдесят миллионов долларов финансирования и по-прежнему владел 10,7% акций Netflix.
В то же время Данн, выступая посредником, также наладил связь между Netflix и PayPal.
Это было взаимовыгодное сотрудничество. Netflix мог отказаться от разработки собственной платежной системы и напрямую использовать стабильную, бесплатную и мощную платформу PayPal, крупнейшую на тот момент, для осуществления онлайн-платежей.
PayPal же мог использовать Netflix как платформу для увеличения числа пользователей.
Каждый пользователь Netflix одновременно становился и пользователем PayPal, что открывало для развития PayPal новые возможности.