Глава 242
Какими бы ни были истинные мотивы Майкла Айснера — попытка отвлечь от внутренних конфликтов, превратить вражду в дружбу или банальное признание своего поражения, — Твен не собирался давать ему ни единого шанса!
С апреля Дисней давил на Тана Эна всеми возможными способами, и тот едва избежал краха. Если бы не оглушительный успех «Человека-паука» и хорошая репутация, вкупе с дальновидностью, которых Тан Эну удалось добиться за последние несколько лет, его бы несомненно поглотила корпорация Дисней.
Теперь же, когда Тан Эн выложил свой последний козырь — «План инвестиций в разнообразные проекты», — заручившись поддержкой сразу нескольких гигантов, у него наконец-то появился капитал, чтобы соперничать с Диснеем. Майкл Айснер, увидев, что ситуация вышла из-под контроля, захотел остановиться. Но разве это было возможно?
Как можно, когда захочется, играть в полную силу, а потом, столкнувшись с трудностями, просто так взять и выйти из игры? Разве в этом мире существуют такие щедрые подарки? Подобные действия были слишком самонадеянными, не так ли?
Тан Эн раскрыл свои секретные карты, как же он мог отпустить ситуацию, не получив достаточной выгоды? Даже если бы это стало лишь способом отомстить Диснею за обиды, Тан Эн воспользовался бы этой возможностью, чтобы преподать им урок! Он хотел, чтобы Майкл Айснер понял: Тан Эн молод, но чрезвычайно способен, и он не позволит никому себя запугивать!
— Если будем договариваться полюбовно — всё можно будет обсудить, — подумал Тан Эн. — Но если кто-то посмеет сыграть нечестно, я не буду церемониться!
Заключить сделку прямо сейчас? Невозможно! Более того, если бы так поспешно прекратить войну, то история с приказом о запрете закончилась бы, не принеся никакого эффекта, и все решили бы, что Тан Эн испугался Диснея.
Твен уже давно всё спланировал. Дисней должен был стать ступенькой для «Твен Пикчерс» на пути к вершине Голливуда. Как же он мог остановиться сейчас и позволить всем предыдущим усилиям пойти прахом?
— Если уж играть, то по-крупному! — мелькнула мысль. — «Тан Эн Пикчерс» хочет встать на плечи Диснея и покорить Голливуд!
Тогда, когда вопрос о поглощении «Юниверсал Пикчерс» будет поднят, «Юниверсал Пикчерс» вполне логично подчинится «Танг Эн Пикчерс».
***
Рэдстоун из «Виаком Групп» потратил сорок лет на то, чтобы превратить этот семейный бизнес в медиагиганта мирового класса, используя для этого безжалостные и впечатляющие методы.
Независимо от того, насколько плачевным будет будущее «Виаком», нынешний Рэдстоун определённо правит миром.
После принятия «Антитрестовского закона» в киноиндустрии в 1950-х годах производство и прокат фильмов должны были быть разделены, что привело к тому, что кинокомпании больше не могли осуществлять весь бизнес по производству и прокату по принципу «одного окна».
- Как известно, чем больше монопольных услуг по принципу «одного окна», тем больше прибыли вы можете получить! – промелькнула мысль.
«Виаком Групп» теперь владеет «Парамаунт Пикчерс», и сеть кинотеатров определённо не сможет продолжать работу. Рэдстоун хитро обошёл препятствия и нашёл новый способ монополизировать бизнес.
Бизнес по прокату видеокассет и компакт-дисков!
Это был важный шаг!
Кинорынок Голливуда — это индустриальная модель конвейерного производства и продажи по «окнам». Сначала были продажи в кинотеатрах, затем продажи и аренда каналов с оплатой за просмотр, кабельных телестанций, общественных телестанций, видеокассет и компакт-дисков.
Для голливудских фильмов традиционные кинотеатры — это то, что лучше всего отражает коммерческую ценность. Однако по мере того, как производилось всё больше и больше фильмов, бизнес по прокату видеокассет и компакт-дисков становился всё более и более важным в модели «окна». Это последнее звено также является ключевым.
Что касается театральных копий, одна копия обычно обслуживает только один экран.
Но бизнес по аренде отличается: одна копия может использоваться многократно, а это означает огромную прибыль!
Как только «Виаком Групп» возьмёт под контроль последнее звено в продажах фильмов, «Виаком» фактически будет обладать определённой степенью монополии в Голливуде.
На самом деле, так и есть, Рэдстоун этого добился!
В 1993 году «Виаком» приобрёл «Парамаунт», а всего год спустя «Виаком» потратил восемь целых четыре десятых миллиарда долларов на приобретение восьмидесяти одного целой и пяти десятых процента акций «Блокбастер».
Амбиции и гордость Лэй Шидуна в полной мере проявились в этом приобретении!
Генеральный директор «Блокбастера» Джон Антиоко хорошо знал амбиции Редстоуна и своё положение. Руководствуясь этими мыслями, «Блокбастер» быстро завершил множество слияний и поглощений. Как только в его руках оказывались каналы и кинематографические авторские права, которые могли способствовать продвижению, он безжалостно начинал поглощения.
После нескольких лет развития «Блокбастер» оправдал все возложенные на него надежды и почти монополизировал последний терминальный рынок кино. Компания насчитывала более 60 000 сотрудников и открыла 4141 собственный фирменный магазин и 830 франчайзинговых магазинов в Соединённых Штатах. Также за рубежом было 1951 собственный дилерский центр и 454 франчайзинговых.
Несомненно, «Блокбастер» уже являлся крупнейшей в мире компанией по прокату видеокассет и компакт-дисков, занимая более 90% североамериканского рынка.
По всему Голливуду ежедневно происходил обмен средств с «Блокбастером».
Группа «Виаком» также имела более весомое слово в Голливуде благодаря «Блокбастеру».
Эта власть была недосягаема даже для «Парамаунта».
Однако, хотя «Блокбастер» занимал более 90% доли рынка аренды в Северной Америке, почти 10% всё ещё приходилось на долю мелких розничных магазинов и новых компаний.
К сожалению, сейчас был экономический кризис, и одна из этих новых компаний не могла продолжать работу и искала покупателя.
Рид Хастингс со своим помощником Шоном Андерсоном отправились в штаб-квартиру «Блокбастера», где уже встретились с генеральным директором компании Джоном Антиоко.
Они хотели продать двухлетнюю компанию «Блокбастеру».
— Рид, мне всё ещё кажется, что наше предложение слишком опрометчиво! — сказал Шон Андерсон, взвешивая все за и против, по пути.
Рид Хастингс взглянул на него.
— Пятьдесят миллионов долларов — это много?
Шон Андерсон с горечью произнёс:
— Рид, не забывай, пузырь доткомов лопнул, и мы не сможем получить такую высокую цену. К тому же Blockbuster – это традиционная компания по прокату, не имеющая отношения к интернету.
Рид Хастингс решительно покачал головой:
— А что, если Blockbuster? Будущее за интернетом, и традиционные услуги проката обязательно будут заменены онлайн-сервисами. Blockbuster сейчас процветает, но если они не трансформируются как можно скорее, то рано или поздно им придёт конец!
Шон Андерсон вздохнул:
— Боюсь, это не убедительно. Не забывай, это киберкризис, и традиционные отрасли не смогут его избежать. Разве так просто в него вовлечься?
Рид Хастингс спокойно ответил:
— Так что мы должны подробно объяснить наши идеи мистеру Джону Антиоку. Если он отличный и дальновидный руководитель, он обязательно увидит наш гений!
— Наш гений?
— Именно. Blockbuster обречён. Будущее индустрии проката принадлежит гибридной онлайн- и офлайн-модели Netflix! — Голос Рида Хастингса звучал звонко, он был полон уверенности.
Шон Андерсон недовольно поджал губы.
Он и впрямь не понимал, откуда у Рида Хастингса столько уверенности?
На данный момент у Netflix было всего сто двадцать тысяч пользователей, менее десяти тысяч ежемесячных активных пользователей и меньше одного процента доли рынка Северной Америки.
А что же Blockbuster?
Триста миллионов пользователей!
Это было вовсе не сравнение одного порядка.
Даже если бизнес-модель Netflix выглядела более продвинутой и многообещающей, как Netflix мог быть вправе говорить перед такими лидерами индустрии, как Blockbuster?
Рид Хастингс, казалось, был в восторге от мысли прочитать лекцию Джону Антиоку, исполнительному директору Blockbuster, и рассказать ему о необходимости и перспективности онлайн-платежей.
Это было смешно!
Пятнадцать процентов доходов Blockbuster составляли "штрафы за просрочку" по видеокассетам. [Если прокат видеокассет и компакт-дисков был просрочен, взималась определённая пеня, которая называлась комиссией за просрочку.]
Оплата онлайн, по сути, перерезала бы финансовые потоки компании «Блокбастер».
Как только плата внесена через интернет, клиент может избежать «штрафов за просрочку». Если срок аренды слишком велик, а оплата уже просрочена, можно заплатить через интернет и продлить аренду.
Такое «отречение от прибыли» — типичное интернет-мышление последних лет, полностью противоречащее традиционным правилам ведения бизнеса.
«Блокбастер» использует традиционную модель аренды, как он может принять онлайн-оплату?
Если онлайн-оплата будет отключена, то и такие услуги, как онлайн-видео по запросу и онлайн-аренда, определённо будут отменены.
Когда эти три основных направления будут закрыты, что останется у «Нетфликс»?
Всего сто двадцать тысяч пользователей!
Разве эти жалкие сто двадцать тысяч пользователей будут замечены «Блокбастером», у которого триста миллионов пользователей?
Не говоря уже о пятидесяти миллионах долларов, Джон Антиоко, вероятно, даже полмиллиона долларов не захочет платить!
Идея Рида Хастингса была хороша, но Шон Андерсон не видел ни единого шанса на успех.
- Что, если… Я имею в виду, что если Антиоко отклонит наши условия? Будет ли цена снижена? – осторожно спросил Шон Андерсон.
Рид Хастингс ответил:
- Снижение цен? Это невозможно! Когда «Нетфликс» привлекал второй раунд финансирования, наша оценка достигла пятидесяти миллионов долларов. Сейчас пользовательская база компании удвоилась, а её бизнес-модель стала ещё более зрелой. Цена в пятьдесят миллионов долларов – это мой предел, и я также несу ответственность перед нашими инвесторами!
- Это… - Шон Андерсон вздохнул, - Сложно!
Рид Хастингс скривил губы и холодно произнёс:
- Если Джон Антиоко действительно не видит ценности «Нетфликс», то и говорить не о чем. Мы можем спокойно ждать и наблюдать, как здание «Блокбастера» накренится и рухнет!
…
Как и предвидел Шон Андерсон, Джон Антиоко не проявил ни малейшего интереса к «Нетфликс».
С тех пор как Редстоун назначил его вторым генеральным директором в истории «Блокбастера», он следовал его смелому и бесстрашному пути экспансии.
Только Blockbuster* не нравилось такое положение, и ничего не стоило для Blockbuster того, чтобы встать на паузу и понаблюдать.
Продажа Netflix* Ридом Хастингсом* была лишь маленьким эпизодом среди множества инвестиций Blockbuster и абсолютно не впечатляла. Однако его совет Blockbuster взять на вооружение бизнес-модель Netflix и трансформировать услуги проката вызвал неприкрытое недовольство Джона Антиоко*.
Любой, кто заручился поддержкой Viacom*, заслужил одобрение Рэднора Редстоуна* и чья компания уверенно движется к лидерству в индустрии, встретившись с этим юнцом, поливающим его холодной водой, точно не будет любезничать.
Исход можно было легко себе представить.
Полный разрыв!
*Глоссарий:
Blockbuster – сеть видеопроката, бывший лидер рынка.
Netflix – стриминговый сервис, предлагающий видео по запросу.
Рид Хастингс – американский предприниматель, соучредитель и бывший генеральный директор Netflix.
Джон Антиоко – американский бизнесмен, бывший генеральный директор Blockbuster.
Viacom – американская транснациональная корпорация, работающая в сфере медиа, была материнской компанией Blockbuster.
Рэднор Редстоун – американский бизнесмен, медиа-магнат, бывший председатель Viacom.