Глава 228
По мнению Тана Эня, идеи Майкла Овица были слишком традиционными.
Майкл Овиц считал, что ему удалось привлечь инвестиции для фильма благодаря тому, что он руководил съёмочной группой. Он мог использовать имена известных режиссёров и звёзд, чтобы убедить инвесторов вложить средства в фильм.
Он мог даже менять режиссёра или ведущего актёра в соответствии с предпочтениями инвестора или предложить выдающуюся роль для его «подружки». Контролируя состав съёмочной группы, Овиц получал одобрение инвесторов, а затем выполнял свои обязательства перед кинокомпанией, предоставляя полный спектр услуг, включающий звёзд, съёмочную группу и привлечение инвестиций.
Такой подход, безусловно, был верен. Кино — это искусство, созданное звёздами, но не всегда способ заработать большие деньги. Многие богатые люди вкладывают средства в кино не ради прибыли, а ради услуги, престижа, улучшения имиджа или чтобы порадовать своих подружек.
Подобное положение дел было обычным явлением на заре развития кинорынка.
Например, в прежние времена в Голливуде были очень распространены отношения формата «БД». «Б» означало «бэби» (содержанка), а «Д» — «дэдди» (покровитель). Проще говоря, это были отношения покровителя и его протеже.
Однако с изменением общественной атмосферы и созреванием кинорынка такие отношения почти исчезли в Голливуде, выживая лишь на задворках индустрии развлечений. Девушек такого типа обычно называли «хочухами» — теми, кто очень хочет стать звездой, но пока не достиг желаемого.
В одной же большой развивающейся стране с бурным развитием кинорынка постепенно зародилась культура «папиков», и появились свои «хочухи», то есть «девушки по вызову».
Тан Энь обладал дальновидностью, превосходящей своё время. Его видение, естественно, было шире и точнее, чем у Майкла Овитца. Он прекрасно понимал механизмы финансирования, которые должны существовать на правильном, здоровом, рациональном и зрелом кинорынке.
Это определённо не полагаться на громкие имена звёзд или на окружение, чтобы привлекать инвестиции!
– Майкл, мне кажется... твоё мышление несколько ограничено, – с улыбкой произнёс Тан Энь.
– Хм?
Майкл Овитц был не очень доволен.
Тан Энь был непревзойдённым в кинопроизводстве, это он признавал, но когда дело касалось стратегического видения компании, он никогда никому не уступал. Иначе в «Диснее» он не вступил бы в ожесточённый конфликт с Майклом Айснером, а просто подчинился бы его приказам.
– Майкл, времена изменились, и кассовая привлекательность звёзд для фильмов постепенно ослабевает, – медленно начал Тан Энь. – Старый метод привлечения инвестиций за счёт громких имён звёзд и именитых режиссёров постепенно утратит свою эффективность.
Тон Майкла Овитца был не очень дружелюбным:
– Неужели знаменитости больше не в цене? Хорошо, тогда скажи мне, что ещё, кроме знаменитостей, может привлечь инвесторов?
– Конечно, достаточно большая прибыль! – не колеблясь, тут же ответил Тан Энь.
Майкл Овитц неторопливо заметил:
– Да, если бы прибыль была очевидной, то весь мир ринулся бы инвестировать в кино. Но дело в том, что большинство этих инвесторов – дилетанты. Они не понимают кино, и нет никаких звёзд. Как ты убедишь их? Одним разговором?
Тан Энь расхохотался:
– Конечно, нельзя просто распахнуть рот. Даже если бы у тебя было красноречие президента Рейгана, ничего бы не вышло!
Майкл Овитц нахмурился, внимательно посмотрел на Тан Эня, прищурив глаза:
– Судя по твоему тону... у тебя есть способ?
– Конечно!
Тан Энь гордо выпятил грудь, демонстрируя неописуемую уверенность.
– Если ты действительно сможешь решить эту проблему, это укажет Голливуду чёткое направление для движения вперёд, – с сомнением произнёс Майкл Овитц. – Весь Голливуд будет тебе благодарен, и проблема «Диснея» тоже будет решена.
— Я все еще молод, поэтому смог предложить лишь общую идею. Для проработки деталей и привлечения инвесторов мне потребуется ваша помощь, — с улыбкой произнес Тан Энь.
Майкл Овиц махнул рукой:
— Конечно, это поможет не только вам, но и AMG.
Тан Энь сразу же протянул руку, попросил у секретаря тщательно подготовленный документ и передал его Овицу.
— Первый набор данных показывает, что в 1975 году средняя стоимость производства американских фильмов составляла 5 миллионов долларов США. В 1987 году эта цифра достигла 2000 долларов, а в 1999 году средняя стоимость производства превысила 40 миллионов долларов США, при этом затраты на маркетинг составили еще 15 миллионов долларов США. Можно предположить, что в ближайшие годы эта цифра будет продолжать расти, и инвесторы уже не смогут полагаться только на громкие имена кинозвезд, чтобы с огромным риском вкладывать средства в производство фильмов.
Майкл Овиц пролистывал материалы, предоставленные Тан Энем, его лицо становилось все более серьезным.
— С существенным увеличением бюджетных затрат, даже если условия на зарубежных рынках останутся прежними, невозможно будет собрать достаточные бюджетные средства за счет предварительной продажи прав.
— Совершенно верно, в этом и заключается суть! — Тан Энь щелкнул пальцами, и на его лице тут же появилась улыбка. — Вторая часть статистики — это хорошие новости: внутренняя норма доходности кинокомпаний.
— Внутренняя норма доходности? — в глазах Майкла Овица мелькнуло удивление.
Тан Энь улыбнулся:
— Внутренняя норма доходности — это, по сути, рентабельность фильма. Несмотря на то, что Columbia Pictures в последние годы несла убытки, рентабельность фильмов никогда не опускалась ниже 14%. Особенно в 1997 году, благодаря выходу таких картин, как «Люди в черном», «Самолет президента», «Лучше не бывает», «Свадьба моего лучшего друга», внутренняя норма доходности достигла 23%!
С тех пор, как Sony приобрела Columbia Pictures, компания постоянно несла убытки.
Но это не значит, что фильмы, выпущенные Columbia Pictures, приносили потери!
Columbia Pictures из года в год теряла деньги из-за различий в стилях управления между США и Японией, что привело к резкому росту операционных расходов, а также зарплат более чем десяти тысяч сотрудников в глобальном отделе дистрибуции.
После приобретения Columbia Pictures компанией Sony многие из её бывших партнеров стали сотрудничать с другими кинокомпаниями.
В результате, Columbia Pictures сохранила огромный глобальный отдел дистрибуции, но не имела достаточно фильмов для проката, и, естественно, не могла свести концы с концами.
Однако, хотя доходы от кинопроката и уступали Warner, Fox, Universal и другим компаниям, они всё же не были совсем плохи.
Майкл Овиц не совсем понял, что имел в виду Тан Энь.
- Что это значит? — спросил он.
Тан Энь махнул рукой.
- Не волнуйтесь, выслушайте меня. В последние несколько лет фильмы 20th Century Fox и Warner были самыми успешными в прокате. У меня есть подробная форма внутренней нормы доходности Fox за последние пять лет. Можете взглянуть. В 1995 году, когда доход был самым низким, внутренняя норма доходности достигла семнадцати процентов, а в 1997 году, когда был самый высокий, благодаря выпуску «Титаника», норма доходности составила целых тридцать шесть процентов!
Майкл Овиц нахмурился, совершенно не понимая намерения Тан Эня.
Голос Тан Эня немного повысился, и на его лице появилось возбуждение.
- Майкл, разве вы не заметили? Если операционные расходы кинокомпании, зарплаты сотрудников и затраты на утверждение проектов фильмов сократить вдвое, а сотрудничество и нарушения контрактов исключить, то норма доходности кинокомпании станет самой завидной инвестиционной отраслью в мире!
- Но… Как можно избежать этих операционных расходов? — глубоким голосом спросил Майкл Овиц.
Тан Эн улыбнулся:
– Очевидно, что полностью освободить компанию от расходов на работу не получится. Но ваши вложения в кинокомпанию ведь нацелены на конкретные фильмы, а не на саму компанию, так?
Глаза Майкла Овитца загорелись, словно он что-то осознал.
Тан Эн, не теряя ни минуты, продолжил:
– Ни одна кинокомпания не может гарантировать, что абсолютно все её фильмы будут прибыльными. Однако, если посмотреть на доходность компаний, то цифры выглядят очень хорошо. Что это значит, по-вашему?
Майкл Овитц тут же ответил:
– Это значит, что успешные кинопроекты компенсируют убыточные. Именно это большое количество выпускаемых фильмов и обеспечивает кинокомпании отличную общую доходность.
– Вот именно! Вы попали в самую точку!
Тан Эн хлопнул в ладоши, выглядя очень воодушевлённым. Он опасался, что Майкл Овитц окажется упрямцем, и его неглубокие аргументы не смогут его убедить. Но сейчас стало ясно, что Майкл Овитц обладает действительно выдающимся чутьём и дальновидностью. Всего лишь в нескольких словах Тан Эн сумел донести до него всю суть.
Майкл Овитц тоже выглядел взволнованным. Предложение Тан Эна, словно божья рука, открыло перед ним новое окно возможностей. Раньше он считал, что крупные звёзды – это главное условие для привлечения инвестиций в кино. Поэтому, создавая свою брокерскую компанию «АМГ», которая предлагала «всё в одном», он активно привлекал голливудских суперзвёзд.
Однако отношения Майкла Овитца с «Диснеем» были натянутыми, и о сотрудничестве не могло быть и речи. В итоге, звёзды первой величины не хотели присоединяться к «АМГ», что, конечно, разрушало его планы по привлечению инвестиций.
Но слова Тан Эна... Они наконец-то помогли ему понять главную истину: не кинозвёзды являются главной гарантией для инвесторов, а именно отличная, выдающаяся и порой неожиданная доходность самой кинокомпании!
Инвестирование всего в один фильм, даже если его возглавляет именитый режиссер и в нём играют звёзды, всегда сопряжено с риском провала.
Но если подойти к этому вопросу, как кинокомпания, осуществляя масштабные вложения и финансируя, скажем, двадцать картин подряд, то прибыльные проекты смогут компенсировать убыточные. В таком случае даже Columbia Pictures, занимающая последнее место среди шести крупнейших студий, сможет рассчитывать минимум на 14% годовых!
При удачном стечении обстоятельств доходность может перевалить за 20%. А если попадётся такой блокбастер, как «Титаник» или «Человек-паук», то и все 30%!
С этим документом, предоставленным Данном, Майкл Овиц, несомненно, нашёл свой козырь, способный привлечь инвесторов.
Но Данн ещё не закончил свои подсчёты, и следующее его предложение настолько взволновало Майкла Овица, что тот едва сдержал радостный возглас:
— Вы же знаете, у меня есть друзья на Уолл-стрит. По информации от Merrill Lynch, хедж-фонды на Уолл-стрит обычно стремятся к внутренней норме доходности в районе 12–18%. При этом они периодически сталкиваются с потерями, превышающими 20%. Если сравнивать, то масштабные инвестиции в кино — это бизнес с наименьшим риском и самой высокой доходностью!