Глава 169
В голове у Тан Эна разворачивалась большая шахматная партия.
Прежде его сдерживали финансовые трудности, не давая простора для развития. Но, заработав приличные деньги на фондовом рынке, он приступил к реализации целой серии стратегических планов: от кино до телевидения, от телестудий до анимационной индустрии. И, конечно же, самое важное – права на интеллектуальную собственность!
Права на интеллектуальную собственность – это главный источник прибыли в будущем, корень так называемого эффекта Матфея, когда богатые богатеют, а бедные беднеют. Именно крупные компании, владеющие этими правами, снимают сливки.
После 90-х годов традиционная модель продаж игрушек перестала соответствовать духу времени, и продажи Hasbro падали год за годом. Компания сменила бизнес-стратегию, провела ряд поглощений и в прошлом году вышла на биржу.
Но кто бы мог подумать, что сразу после Нового года разразится этот кризис мыльного пузыря!
Хотя Hasbro и котируется на Нью-Йоркской фондовой бирже, а не на Nasdaq, компания уже несколько лет как начала трансформацию в игровое направление, скупая игровые студии и разработчиков.
Чтобы смягчить удар кризиса, Hasbro тут же продала свое подразделение интерактивных игр и вернулась на рынок игрушек, намереваясь углубленно развивать свои права на игрушки.
Эта линия поведения полностью совпадала с планами Твейна и Эндрю Муни, новоиспечённого президента отдела потребительских товаров Disney!
Игрушечные образы Hasbro, включая My Little Pony и Pokemon, появились в Disney World, Disneyland и Disney City, а также участвовали в разработке игрового направления Disney.
В свою очередь, Hasbro получила право использовать авторские права на множество игрушек по мотивам фильмов Disney. Это можно назвать взаимовыгодным сотрудничеством.
В то же время, Hasbro получила предложение о стратегическом партнерстве от Tang En Pictures!
В отличие от традиционной и консервативной модели развития авторских прав Disney, Tang En Pictures предлагала более масштабную структуру, более широкий охват, больше стратегий и, что немаловажно, больше искренности!
Комиксы, анимация, фильмы, телевидение, игрушки, игры – вот шесть столпов интеграции авторских прав!
Тан Эн специально для этого придумал новую концепцию – модель всеохватывающих развлечений.
Голливуд – это Мекка развлечений, а кино – их локомотив.
На такое предложение о сотрудничестве, как от Tang En Pictures, любой разумный совет директоров Hasbro просто не сможет ответить отказом!
После более чем 20 дней переговоров, 3 июня Hasbro и Tang En Pictures наконец пришли к согласию по поводу владения и распределения «крупных авторских прав». Речь шла о 12 основных пунктах и более 70 мелких – все это стратегическое сотрудничество.
Как и в случае с предыдущим сотрудничеством между Hasbro и Disney, здесь не было финансовых сделок, только обмен интересами и распределение будущей прибыли.
Например, Marvel Entertainment получала право свободно использовать комиксы о семи сериях игрушек, включая «Трансформеров», «Спецназ», «Замаскированных бойцов», «MSI Супермен», «Волшебного рыцаря», «Космического рыцаря» и «Воинов Новой Эры», и создавать оригинальные сюжеты.
Hasbro, в свою очередь, могла использовать изображения и сюжеты комиксов Marvel для переупаковки и маркетинга своих игрушек.
Права Tang En Pictures на использование авторских прав ограничивались 10 годами. Если за это время компания не запустит крупный кинопроект, Hasbro могла безоговорочно забрать все права обратно. В случае кассового провала фильма, Hasbro также могла отозвать права и сменить партнёра.
Это чем-то напоминало продажу Marvel прав на экранизацию супергероев.
Разница в том, что у фильмов по комиксам уже были успешные примеры. И «Супермен», и «Бэтмен» были популярны во всем мире, поэтому многие компании и покупали права.
Но вот экранизация игрушек – это большой вопрос… все было неизвестно.
Кроме Тана Эна, кто еще осмелился бы так рисковать?
Для компании Hasbro вполне нормально идти на уступки в вопросах авторских прав, чтобы превратить свои игрушечные проекты в масштабные фильмы и увеличить продажи. Даже в контракте прописано, что Hasbro выплатит не менее 10% от суммы, вложенной в фильм, в качестве спонсорских взносов. Если мировые кассовые сборы превысят 500 миллионов долларов США, Hasbro также предоставит дополнительный спонсорский взнос в размере 1% от бюджета фильма за каждые дополнительные 100 миллионов долларов в мировом прокате.
Взамен Hasbro получает больший доход от производных прав на фильм. Особенно это касается продаж игрушек, где Tang En Pictures забирает себе не более 20%. Это, пожалуй, самое выгодное соглашение, которое Голливуд когда-либо заключал с производителем игрушек.
Ранее Hasbro получала лицензии на производство игрушек с изображением Микки Мауса, Дональда Дака и других персонажей Disney, при этом Disney получала 80% от общей прибыли!
При таких условиях Hasbro умоляла о сотрудничестве. Существует множество компаний по производству игрушек, и десятки из них стоят на коленях, упрашивая Disney о сотрудничестве.
Чтобы достичь этого стратегического партнерства, охватывающего множество каналов, Tang En проявила достаточную искренность, а Hasbro, в свою очередь, оказала ей полное доверие и даже позволила Tang En вносить небольшие изменения в дизайн игрушек Hasbro для съемок фильма.
Одним словом, Tang En Pictures и Hasbro заключили крупнейшее в истории стратегическое соглашение о сотрудничестве в области авторских прав между кинокомпанией и производителем игрушек!
Алан Хассенфельд – председатель, генеральный директор и президент Hasbro. Его отец был основателем компании, а его брат – главой предыдущего поколения.
Комиксы, анимация и телевидение не слишком его привлекают. Настоящее впечатление на него производят фильмы, особенно фильмы, снятые Tang En!
– Твейн, теперь, когда контракт подписан, мне хотелось бы узнать, когда начнутся съемки фильма? – Алан Хассенфельд понимал, что многие обещания, данные за столом переговоров, – пустой звук.
Иногда внешность человека не так уж и важна, как, например, в случае с Тан Эном, известным и состоятельным режиссёром.
Тан Эн улыбнулся и сказал:
– Алан, разве я уже не говорил, что нынешние технологии спецэффектов далеки от совершенства, и в ближайшие пять лет этот кинопроект не будет одобрен?
Алан Хассенфельд нахмурился, не очень довольный заявлением Тан Эна:
– Это слишком долго!
– На самом деле, не стоит беспокоиться. Наша стратегия – использовать комиксы как разведку, а анимацию – как авангард. В конце концов, затраты на фильмы слишком высоки, поэтому мы должны быть осторожны.
Оптимистичный вид Тан Эна явно не убедил Алана Хассенфельда:
– Тан Эн, в 1980-х мы сотрудничали с Marvel и выпустили серию комиксов и мультфильмов "Спецназ", и это не было особенно приятным опытом.
Тан Эн улыбнулся и сказал:
– Но разве это не привело к тому, что этот набор игрушек "Спецназ" продавался по всему миру? Кроме того, Marvel теперь моя компания, Алан, ты должен видеть мою искренность.
– Но с меня хватит этих халтурных мультфильмов! – Алан Хассенфельд выказал некоторое раздражение.
Причина, по которой игрушки Hasbro продаются по всему миру, – это продвижение через мультфильмы, в основном японские. Но подобные мультфильмы были неплохи в 1980-х, а теперь это просто хлам! Качество этих мультфильмов не дотягивает даже до уровня "Тома и Джерри" или "Дональда Дака и Микки Мауса" полувековой давности. Это просто душераздирающе.
Это затронуло Тан Эна. Его компания, Tang En Pictures, не смогла переманить Криса Меледанри к себе, поэтому отказалась от идеи создания собственного анимационного отдела. Без ключевых фигур анимационный отдел создать просто невозможно.
Тан Эн сейчас думает о том, чтобы кое-как состряпать несколько мультфильмов, передать их каналу Nickelodeon и просто отдать долг. После этого обе стороны будут в расчете!
Причина, по которой он затеял такую масштабную игру, заключалась в создании плацдарма для будущих фильмов.
– Алан, хоть мы и договорились о правах на экранизацию семи серий игрушек, невозможно перенести их все в кино. Некоторые станут мультфильмами, другие – сериалами, третьи – полнометражными фильмами. Это было нашим изначальным замыслом, – без тени смущения заявил Тан Эн.
На самом деле, он мечтал повторить успех «Мстителей», создав «Альянс Хасбро», и покорить Голливуд, как это сделала киновселенная Marvel.
Но Marvel Entertainment и Marvel Pictures сразу же отвергли эту несбыточную идею.
Причина была проста: слишком много желающих, а пирог один!
У Marvel больше пяти тысяч супергероев. Помимо «Мстителей», есть еще десятки крупных и мелких альянсов и организаций, и у каждой – своя история и потенциал для адаптации.
Если все семь серий игрушек Hasbro окажутся на больших экранах, останется ли место для героев Marvel?
Кинорынок не безграничен, и увеличение количества фильмов не всегда ведет к росту доходов. Скорее, наоборот.
Marvel не станет морить голодом собственных героев ради чужих.
Тан Эн уже решил, что поступит, как в прошлой жизни: экранизирует только «Трансформеров» и, возможно, «Джи-Ай Джо».
Если комиксы будут хорошо продаваться, а история «Альянса Хасбро» окажется удачной, ее можно будет перенести на телевидение.
Телевизионный рынок гораздо шире кинорынка.
Тан Эн не был актером, и, как бы ни старался, не мог обмануть опытного лиса, каким был Алан Хассенфельд.
Алан Хассенфельд задумался, словно принимая важное решение, и вдруг спросил:
– Твен, а не хочешь ли ты войти в совет директоров Hasbro?
– А? – только и смог вымолвить Тан Эн.
Тан Эн опешил от неожиданности и сразу понял, что Алан Хассенфельд затеял большую игру, чтобы как можно скорее получить одобрение на кинопроект Hasbro.
Войти в совет директоров – значит стать одним из директоров Hasbro, а предпосылкой для этого является наличие акций.
Hasbro – компания, принадлежащая семье Хассенфельд, которой принадлежит более 70% акций. Другими словами, слова Алана Хассенфельда равносильны решению совета директоров Hasbro.
– Я лично выделяю 5% акций и передаю их тебе по текущей цене. Как тебе такое предложение, интересно?
Hasbro – публичная компания с общей рыночной стоимостью около 1,6 миллиарда долларов США, а 5% акций – это 80 миллионов долларов. Для Тана Эна это не проблема.
...
В прошлом году Disney наняла Эндрю Муни, старшего эксперта по бренд-маркетингу из Nike, на должность президента отдела потребительских товаров Disney. В его основные задачи входила интеграция и перераспределение прав на персонажей Disney.
Эндрю Муни оправдал ожидания. Заключив ряд стратегических соглашений с Hasbro, он недавно сделал еще один смелый и креативный шаг.
Он объединил образы принцесс из анимационных фильмов Disney за последние несколько десятилетий и зарегистрировал их как товарный знак бренда "Принцессы Disney".
Следующим шагом станет проведение серии маркетинговых акций и продвижение бренда "Принцессы Disney".
Так родилась интеллектуальная собственность номер один с самым высоким доходом от сопутствующих прав в истории Голливуда!