Глава 154
Брайан Робертс посмотрел на Тана Эна:
– Как ты это скажешь?
Честно говоря, он был благодарен Тану Эну, но его напористость не нравилась. Тан Эн прекрасно понимал, что его главная опора – не "Тан Эн Пикчерз", а его фильмы!
– Как ты думаешь, фильм "Человек-паук" будет успешным? – неожиданно с улыбкой сменил тему Тан Эн.
Брайан Робертс не стал сразу отвечать, он был осторожен.
Кевин Холл улыбнулся:
– Твои фильмы всегда гарантированно собирают хорошую кассу! Я слышал, что "Дисней" и "Фокс" скорректировали графики выхода своих фильмов и хотят подрезать крылья "Человеку-пауку". Нет сомнений, что это напрашивается на неприятности. Три трейлера "Человека-паука" привлекли достаточно внимания и обязательно понравятся киноманам. Я в конце следующего месяца поведу сына в кино на этот фильм.
Тан Эн сказал с улыбкой:
– В последнее время я оказался в водовороте общественного мнения, что не очень хорошо влияет.
Тут Брайан Робертс махнул рукой:
– Раз фильм выходит в конце следующего месяца, то у нас еще больше месяца, чего вполне достаточно, чтобы переломить эту дурную тенденцию. Разве ты не обсуждал сотрудничество с "Уорнер"? "Тайм Уорнер" и "Комкаст" совместно займутся твоим продвижением и гарантируют тебе здоровую репутацию!
Кевин Холл поддержал:
– Именно так и должно быть. Ты активно платишь налоги и один за другим даришь народу Америки прекрасные фильмы, а тебя судят с моральной точки зрения. Это слишком несправедливо.
Тан Эн улыбнулся:
– Большое спасибо. Но я хотел сказать не об этом. Я имею в виду, что если "Человек-паук" станет популярным, это обязательно подстегнет интерес ко всем супергероям "Марвел"!
– Ну, это верно, – Брайан Робертс и Кевин Холл закивали, но их глаза выдавали замешательство, они не могли понять, к чему клонит Тан Эн.
– Моя идея очень проста. Ловя попутный ветер от "Человека-паука", Tang En Pictures намеревается сотрудничать с Viacom, чтобы создать серию детских мультфильмов о героях Marvel. Просто у нас не так много контактов с Viacom. Нам нужно твоё посредничество.
Кевин Холл понял, что имел в виду Тан Эн, и его глаза тут же загорелись:
– Ты хочешь сказать… вы хотите транслировать анимацию Marvel на канале Nickelodeon?
Как и Tang En Pictures, Viacom является крупным клиентом Comcast, и интересы клиентов – это их интересы. Более того, это хорошая возможность нанести удар по конкуренту Disney. Если Tang En Pictures и Viacom действительно смогут объединить усилия для борьбы с Disney Kids, Comcast не будет возражать против того, чтобы подлить масла в огонь.
– Конечно! – Тан Эн одарил их своей фирменной лучезарной улыбкой, и его уверенный вид был очень приятен. – Разве Disney не вторгается на рынок комедийных реалити-шоу Nickelodeon? Вместо пассивной защиты лучше проявить инициативу. Nickelodeon может начать наступление на рынок мультфильмов.
Брайан Робертс и Кевин Холл переглянулись в недоумении. Что Тан Эн задумал? Неужели это просто месть Disney? Слишком много преимуществ он раздает. Не говоря уже о другом, как только "Человек-паук" станет популярным, авторские права на супергероев Marvel взлетят до небес! Некачественные, недорогие детские мультфильмы не смогут позволить себе даже плату за авторские права.
– Что ты хочешь? – Брайан Робертс уставился на Тан Эна, ища ответы.
Он был уверен, что Тан Эну нужны не деньги. Тан Эн пошёл против Disney, передал телеканал Starz TV компании Comcast для управления и по собственной инициативе помог Viacom решить кризис канала Nickelodeon. Он заплатил такую высокую цену. Только ради денег? Слишком мелко.
Тан Эн вытянул три пальца:
– Я хочу выдвинуть три просьбы.
– Говори.
– Первая просьба: надеюсь, что медиаактивы Viacom, включая CBS Group и Paramount Pictures, оперативно начнут работать над исправлением моего личного имиджа. Мне нужно как можно быстрее выйти из этого кризиса.
– Это очень просто.
На самом деле, Тан Эну и просить не нужно было. Брайан Робертс сам мобилизует все свои связи, чтобы помочь Тан Эну «отмыться». Личный имидж Тан Эна – это будущее развитие телеканала Starz. Чем больше подписчиков у Starz, тем больше подписчиков у Comcast, а значит, тем выгоднее Comcast.
Тан Эн не стал медлить:
– У меня очень амбициозные планы насчет Starz. Пользователи – это бог телеканала. Надеюсь, Comcast сможет обеспечить Starz разнообразными пакетными предложениями. Особенно в плане операционных расходов. Хочу, чтобы в течение трех лет пользователи были освобождены от них.
Это не наглость, это базовый пункт контракта между внешним телеканалом и оператором.
– Без проблем! – Брайан Робертс внимательно посмотрел на Тан Эна. Ему было непонятно, что именно этот парень задумал.
Лишь когда Тан Эн озвучил третью просьбу, до него дошло.
– Nickelodeon Channel сейчас испытывает сильное давление со стороны Disney Channel. Можно даже смело предсказать, что в течение пяти лет Disney Channel с его богатыми контентными ресурсами захватит детский телевизионный рынок, обогнав даже Warner's Cartoon Channel. Поэтому я надеюсь, что Tang En Pictures сможет заключить соглашение с Viacom. Tang En Pictures будет отвечать за контент, Viacom – за операционную деятельность, и мы вместе будем управлять Nickelodeon и бороться с Disney!
Все присутствующие умные люди мгновенно поняли, что имел в виду Тан Эн. Он хочет получить долю в Nickelodeon! Неудивительно, что он с такой гордостью выложил права на Marvel!
Получить долю в Nickelodeon? Первой мыслью Брайана Робертса было: «А это сработает!»
Viacom — компания, акции которой котируются на бирже, поэтому главное для неё — защита интересов и минимизация рисков.
Отказавшись от части доли в Nickelodeon, можно не только снизить риски для будущего Viacom, но и получить крупную сумму денег, а также отличного союзника в производстве контента. Почему бы и нет?
– Какую долю вы хотите?
– Половину. Tang En Pictures и Viacom будут совместно управлять этим детским каналом: половина ответственности и половина рисков.
Nickelodeon — это телеканал базового пакета. Из-за недостатка оригинального контента он не получает прибыли от продажи DVD и видеокассет. Доход в основном складывается из абонентской платы и рекламы. В Соединенных Штатах у него 30 миллионов подписчиков, и ежемесячная абонентская плата составляет всего 0,99 доллара.
Твэйн никогда не думал о том, чтобы зарабатывать на Nickelodeon, особенно когда операциями управляет Viacom.
Он инвестирует в Nickelodeon не только для того, чтобы конкурировать с Disney, но и чтобы получать доход за контент.
Tang En Pictures производит анимационный контент и продвигает его через Nickelodeon. Tang En Pictures предоставляет только телевизионные права, а доход от продаж DVD и видеокассет поступает в карман Tang En.
Что еще важнее, Твэйн надеется развить собственные таланты в области анимации в процессе создания анимации для Nickelodeon.
Брайан Робертс немного подумал:
– Хотя Comcast является акционером и крупнейшим партнером Viacom, это все-таки внутреннее дело Viacom. Если вы хотите, я передам это предложение им и постараюсь всячески содействовать вашему сотрудничеству. Вам нужно подождать.
– Хорошо, у меня много времени, – Твэйн встал и собрался уходить. – В любом случае, самое неотложное — это мой личный имидж.
Брайан Робертс рассмеялся.
...
Билл МакНик широко раскрыл глаза и посмотрел на Данна:
– Что ты говоришь? Ты хочешь стать акционером телеканала Nickelodeon?
Тан Эн улыбнулся:
– Да, для Tang En Pictures это очень кстати. Полнометражные мультфильмы всегда были нашим слабым местом. Если начинать сразу с них, без пяти-шести лет технической подготовки не обойтись. А так мы сможем набраться опыта на мультсериалах, с одной стороны, снизив финансовую нагрузку на анимационный отдел, а с другой – взрастить собственные таланты.
– Viacom... Редстоун – упрямый старик, – Билл МакНик выглядел серьёзным и часто качал головой.
Тан Эн презрительно скривил губы:
– Без Tang En Pictures, Nickelodeon быстро превратится в ступеньку для Disney Channel! Если у Редстоуна и руководства CBS Group хоть немного мозгов, они непременно согласятся на это сотрудничество.
Билл МакНик покачал головой:
– Риск слишком велик, Твен. Ты ведь знаешь, что твой противник – Disney!
– Знаю, у них есть серия «Принцессы Disney», они – родоначальники мультфильмов, — спокойно пожал плечами Тан Эн. — Именно поэтому я и предложил сотрудничество. Если бы у меня было достаточно уверенности, чтобы уничтожить Disney Channel, я бы обязательно предложил выкупить их целиком.
– Что насчёт содержания мультсериала? Какие у тебя мысли?
– Начнём с Marvel. Ориентируемся на самую младшую аудиторию, только дети, и никаких связей с фильмами. — Тан Эн сделал паузу и вдруг спросил с улыбкой: — Кстати, в прошлый раз ты говорил, что свяжешься с Hasbro насчёт покупки прав на фильм «Трансформеры». Что-нибудь вышло?
Билл МакНик нахмурился:
– Я в последнее время так занят, откуда у меня время ещё и этим заниматься?
Тан Эн расплылся в улыбке, лицо его сияло:
– Иди и займись этим. Я все решил. Нужно выкупить права на все игрушки Hasbro: Трансформеры, Спецназ, Эм-Эс-Ай Супермен, Рыцарь Магии, Маскарадный Боец, Космический Рыцарь, Воины Новой Эры. Нам нужны права на адаптацию в комиксы, анимацию, телешоу и фильмы!
Глаза Билла МакНика внезапно расширились, он сразу понял задумку:
– Твен, ты хочешь сказать... объединить эти семь серий игрушек, адаптировать их в комиксы, как супергероев Marvel, а затем сделать анимационные сериалы, телешоу и фильмы?
– Именно! Мне кажется, это сработает!
Тан Эн не был уверен в успехе этого плана. Он знал только, что фильмы о Трансформерах стали мировым хитом.
– Сначала выпустим комиксы по мотивам Marvel, а потом сделаем детский мультфильм, чтобы привлечь аудиторию. Сейчас спецэффекты еще не очень, но через семь-восемь лет технологии будут готовы, и тогда снимем фильм. Дети сегодняшнего дня – это кассовые сборы будущего!
Как бы ни был уверен Тан Эн, начинать сразу с фильма было неразумно. К счастью, производство детских мультфильмов обходится недорого, так что для начала можно испытать успех с помощью мультиков.
Билл МакНик был поражен идеей Тана Эна. Он слышал, что у Тана есть идея создания "Альянса Мстителей", но не ожидал, что появится еще и "Альянс Hasbro". В 2000 году концепция промышленной интеллектуальной собственности еще не была распространена, но идея Тана Эна сразу напомнила Биллу МакНику:
– Если наш противник – Disney, почему бы нам не подписать контракт на кукол Барби? Как и Трансформеры, Барби – самая популярная игрушка в мире!
– Кукла Барби? – Глаза Тана Эна загорелись. Какая великолепная идея!
Козырь Disney – серия "Принцессы Disney." Хотя она существует уже несколько десятилетий, начиная с "Белоснежки", мультфильмы про принцесс Disney всегда были любимы девочками. Единственное, что может конкурировать с этим… это принцессы Барби, происходящие от куклы Барби!
– Хорошо! Беремся за это!
Тан Эн с хлопком ударил себя по рукам, на лице – неподдельный восторг, будто он отыскал золотую жилу для Диснея.