Глава 117. Прибыль в десятки миллиардов сама падает в руки Чэнь Фаня
Звонок поступил от управляющего Международного гольф-клуба «Гуаньшань». Он сообщил Чэнь Фаню, что в клубе находится таинственный гость, который хочет обсудить крайне важное дело. По предварительным оценкам, потенциальная прибыль от этой сделки могла составить десятки миллиардов юаней!!!
— Прибыль в десятки миллиардов? — Чэнь Фань был искренне изумлен.
Управляющий пояснил, что этот загадочный посетитель пришел в клуб впервые и сразу же изъявил желание приобрести карту элитного членства за миллион юаней. В процессе оформления они разговорились, и слово за слово гость раскрыл подробности своего проекта.
Оказалось, он владеет небольшой IT-компанией, которая разработала программное обеспечение с колоссальным потенциалом. Приложение вот-вот должно выйти на рынок. Если оно «выстрелит», прибыль в десять миллиардов станет лишь нижней планкой. Однако сейчас компания столкнулась с нехваткой средств: разработка съела почти все резервы, а на финальную доводку и масштабную рекламную кампанию денег не осталось. Им требовался серьезный инвестор.
Управляющий, понимая масштаб, порекомендовал своего босса, Чэнь Фаня, как человека с огромными финансовыми возможностями. Узнав о влиянии владельца клуба, гость загорелся желанием встретиться лично.
"Неужели прибыль в десятки миллиардов сама решила свалиться мне на голову?" — невольно подумал Чэнь Фань.
"Эффект [Карты бога удачи (начальный уровень)] настолько абсурден? Она просто притягивает ко мне золотые горы?"
Он погрузился в раздумья, полные сомнений. Ситуация с Чжу Линъю и поддержка семьи Чжу были логичны и развивались постепенно, имея под собой твердую почву. Но это предложение выглядело как типичный «пирог, падающий с неба».
"Действительно ли Карта бога удачи настолько могущественна? Или за этим кроется что-то другое?"
— Хорошо, я сейчас подъеду и переговорю с ним, — ответил Чэнь Фань.
Ему нужно было лично проверить, насколько реально это предложение. Попрощавшись с семьей Чжу, он отправился в путь.
Спустя пятьдесят минут Чэнь Фань прибыл в гольф-клуб «Гуаньшань» и встретился с тем самым «таинственным гостем». Перед ним сидел мужчина лет тридцати шести-семи, выглядящий крайне интеллигентно. По манере речи и поведению в нем легко угадывался человек с блестящим образованием.
— Господин Дун Цзюньян, позвольте представить: наш владелец, господин Чэнь, — представил их управляющий.
— А, господин Чэнь! Очень рад знакомству, — Дун Цзюньян вежливо поднялся и пожал Чэнь Фаню руку.
— Взаимно, господин Дун, — учтиво ответил Чэнь Фань. Первое впечатление от собеседника было положительным.
После короткого обмена любезностями Дун Цзюньян перешел к делу.
— Если у вас возникнут вопросы, господин Чэнь, спрашивайте без стеснения. Я буду предельно откровенен, — мягко произнес он.
— Для чего предназначено программное обеспечение, разработанное вашей компанией? — спросил Чэнь Фань.
— Это туристическое приложение, — начал увлеченно рассказывать Дун Цзюньян. — Его основная функция — туризм, но в него также интегрированы социальная сеть для знакомств и сервис коротких видео.
Он продолжал развивать мысль:
— Господин Чэнь, вы наверняка заметили, что туристическая индустрия в последние два года переживает бум. Рынок огромен, а прибыль — запредельна. С другой стороны, социальные сети и короткие видео сейчас на пике популярности. Я решил объединить эти направления и создать единую платформу.
Выслушав его, Чэнь Фань не удержался от критического замечания:
— Туризм, знакомства и короткие видео... В каждой из этих ниш невероятная конкуренция, пробиться будет крайне сложно. К тому же, доходность именно туристических приложений обычно оставляет желать лучшего.
Дун Цзюньян загадочно улыбнулся:
— Вы проницательны, господин Чэнь. Сразу зрите в корень. Действительно, в туризме больше всего зарабатывают сами достопримечательности, отели и рестораны, а посредникам-агрегаторам достаются крохи. Но в моем проекте туризм — это лишь приманка, яркий фасад для привлечения пользователей. Истинная ценность кроется в функциях знакомств и коротких видео.
Он подался вперед:
— После запуска приложения мы направим всю прибыль от туристического сектора на субсидирование отелей, питания и транспорта для наших пользователей. Мы предложим цены на десятки юаней ниже, чем у конкурентов или при прямом бронировании. Это обеспечит нам взрывной приток аудитории. Мы будем давать скидочные купоны в зависимости от времени, проведенного в приложении, стимулируя людей оставаться онлайн как можно дольше.
— И тогда в игру вступят короткие видео и знакомства. Чтобы накопить время для скидок, пользователи будут смотреть ролики и общаться. А позже мы добавим стриминг с продажами товаров. В прошлом году только один гигант коротких видео заработал сотни миллиардов. Мы не претендуем на всё, нам достаточно «снять пенку», но даже эта «пенка» — это десятки миллиардов прибыли. Разве это не заманчиво, господин Чэнь?
Чэнь Фань погрузился в раздумья. План звучал как грандиозная авантюра. Стратегия «сжигания денег» для захвата рынка не нова, но она требовала колоссальных вложений на старте. Без постоянной подпитки капиталом пользователи разбегутся, как только закончатся бонусы.
Управляющий гольф-клубом, слушавший их, выглядел воодушевленным — аргументы Дун Цзюньяна казались ему железными.
— Сколько средств вам требуется на начальном этапе для рекламы и субсидий? — осведомился Чэнь Фань.
— Порядка трех-четырех миллиардов юаней, — ответил Дун Цзюньян. — Но не спешите с ответом. Сначала взгляните на само приложение. Мы можем провести небольшой эксперимент: запустить тестовую рекламу, привлечь, скажем, десять тысяч человек, и пусть цифры — уровень удержания и активность пользователей — скажут сами за себя.
Дун Цзюньян выглядел абсолютно уверенным в успехе, словно уже проводил подобные тесты. Он открыл ноутбук, чтобы продемонстрировать Чэнь Фаню интерфейс и программный код.
Чэнь Фань, сохраняя скепсис, начал внимательно изучать проект. И тут, благодаря своему мастерству [Хакерского искусства мирового уровня], он заметил одну очень странную деталь!!!